La búsqueda impulsada por IA está reescribiendo las reglas del descubrimiento en línea, y los especialistas en marketing más astutos ya están adaptando sus estrategias para no perder visibilidad.
En el reciente seminario web de Webflow Reescribiendo la web: Estrategia, estructura y prosperidad en la era de la IA, líderes del sector como Ethan Smith (CEO de Graphite), Lauren Pleydell-Pearce (Directora Creativa de PwC), Danielle Ross (Vicepresidenta de Marketing Digital de Vectra AI) y Niklas Mortensen (Director de Diseño de DesignIt) compartieron sus perspectivas con Guy Yalif (Evangelista Jefe de Webflow) sobre cómo optimizar sitios web para la búsqueda mediante IA. ¿Su consenso? El SEO no está muriendo, está evolucionando hacia algo más sofisticado: la optimización para motores de respuesta (AEO).
A medida que los agentes de IA se vuelven cada vez más sofisticados para rastrear, comprender y resumir el contenido web, las empresas deben replantearse cómo estructuran y presentan la información. La buena noticia es que los fundamentos para crear contenido útil y bien organizado siguen siendo tan relevantes como siempre. La diferencia ahora es que estás optimizando para visitantes humanos y agentes de IA simultáneamente.
Estructura el contenido para agentes de IA
Haz que tu contenido sea fácil de digerir tanto para humanos como para máquinas
Danielle Ross, vicepresidenta de Marketing Digital en Vectra AI, subraya que una estructura de contenido adecuada es la base del éxito en AEO.
"Nos aseguramos de que cada página del sitio web esté estructurada correctamente; usamos H1, H2 y H3", explica. Este enfoque hace que el contenido sea más "citables" para los rastreadores de IA, a la vez que mejora la experiencia del usuario.
La clave está en dar formato a tu contenido tal como lo presentaría un agente de IA. Danielle recomienda estructurar los encabezados como preguntas y ofrecer respuestas concisas precedidas por frases como "En resumen". Esto refleja cómo los agentes de IA suelen formatear sus respuestas, lo que les facilita extraer y presentar tu información.
También recomendó estos enfoques clave que se están implementando en el sitio web de Vectra AI:
- Usa encabezados basados en preguntas. Plantea tus etiquetas H2 y H3 como preguntas que tu audiencia podría hacer.
- Empieza con resúmenes. Comienza las secciones con declaraciones claras y citables que respondan directamente a la pregunta.
- Organiza con viñetas. Desglosa la información compleja en listas fáciles de escanear.
- Aplica marcado de esquema. Ayuda a los agentes de IA a entender el contexto y las relaciones de tu contenido. Es difícil exagerar la importancia de esto.
- Crea secciones de preguntas frecuentes. Responde a las consultas comunes en un formato que los agentes de IA puedan analizar fácilmente.
Más allá del formato básico, considera crear tablas comparativas y datos estructurados que faciliten a la IA la comprensión de las relaciones entre conceptos. Danielle señala que su equipo también se centra en crear informes de investigación originales con datos que puedan citarse fácilmente: contenido que aporta un valor único que los agentes de IA no pueden encontrar en otro lugar.
Desarrolla estrategias de contenido dual
Equilibra los medios ganados con el contenido propio para una cobertura AEO integral
Ethan Smith, CEO de Graphite, revela una idea fundamental sobre el comportamiento de búsqueda mediante IA: los diferentes tipos de consultas requieren diferentes estrategias de contenido. Los editores dominan las consultas amplias de la parte superior del embudo tipo "los mejores" (medios ganados), mientras que los sitios de productos pueden ganar en preguntas de seguimiento más específicas y de la parte inferior del embudo (medios propios).
Este enfoque dual reconoce que los agentes de IA extraen información de diversas fuentes según el tipo de consulta. Para preguntas generales y de evaluación como "¿Cuál es el mejor software CRM?", la IA recurre cada vez más a terceros como Reddit, Forbes o publicaciones del sector. Pero para preguntas sobre funciones específicas, como "¿Qué CRM para empresas medianas tiene soporte en coreano?", tu propio contenido puede llevar la voz cantante.
La investigación de Ethan muestra que Reddit aparece como el tercer dominio con mayor visibilidad en los resultados de búsqueda de Google en EE. UU. (solo por detrás de Amazon y Wikipedia), lo que hace que las estrategias de medios ganados sean cada vez más importantes.
Ethan y Guy coincidieron en que la AEO se basa en lo que el SEO siempre debió ser: contenido de alta calidad que responda a las preguntas de los clientes potenciales. Aunque existen diferencias importantes, la AEO y el SEO no están tan lejos el uno del otro.
Sin embargo, como señala Danielle, Reddit exige autenticidad: "No puedes estar hablando realmente de tu empresa, aunque se presente como algo educativo". En su lugar, anima a tus empleados técnicos a ofrecer respuestas útiles y genuinas en las comunidades pertinentes.
Para aumentar la visibilidad de tu marca, desarrolla una estrategia de AEO sólida que se centre tanto en los medios ganados como en el contenido propio.
| Para medios ganados (consultas generales) | Para contenido propio (consultas específicas) |
|---|---|
|
|
Aprende más sobre cómo usar la IA para mejorar la eficiencia de tu equipo de marketing en nuestro ebook gratuito.
Impulsa la eficiencia de tu equipo de marketing con IA
Tu hoja de ruta hacia flujos de trabajo de marketing más inteligentes
Mantén la creatividad humana
Usa herramientas de IA para acelerar la generación de ideas sin perder la autenticidad de tu marca
Aunque la IA puede acelerar la creación de contenido, Lauren Pleydell-Pearce (directora creativa, PwC) y Niklas Mortensen (director de diseño, DesignIt) coinciden en que el criterio humano sigue siendo insustituible.
«La IA no te hace más creativo. Te hace más rápido siendo quien ya eres», observa Niklas.
Los equipos más exitosos utilizan la IA como un compañero creativo que permite explorar rápidamente, provocar nuevas ideas y hacer que los conceptos abstractos se sientan emocionalmente reales desde las primeras etapas del proceso. La IA puede ayudar a generar conceptos, probar perfiles de usuario y construir mundos narrativos, mientras se confía en la experiencia humana para las decisiones estratégicas y la coherencia de marca. Lauren describe el uso de la IA para la «creación de mundos», lo que ayuda a visualizar futuros productos y servicios antes de su desarrollo, manteniendo siempre la supervisión humana para garantizar la calidad y la relevancia.
Ella señala: «Integrar la IA generativa está desbloqueando algo más profundo en los equipos creativos. No se trata solo de velocidad. Se trata de alcance. Alcance emocional. Alcance de formato. Alcance conceptual».
Ethan Smith refuerza este enfoque equilibrado con un consejo práctico: «Usa la IA para mejorar el contenido, no para hacerlo más barato».
Recomienda utilizar la IA para el 80% inicial de la creación de contenido (investigación, ideación y estructuración), reservando el 20% final para el refinamiento humano y la voz de la marca.
Para combinar eficazmente la asistencia de la IA con la creatividad humana:
- Entrena a la IA con la voz de tu marca. Sube contenido existente y guías de estilo para mantener la coherencia.
- Usa la IA para el pensamiento divergente. Genera preguntas poco convencionales y explora nuevos ángulos.
- Crea GPT personalizados. Desarrolla herramientas especializadas para auditar perfiles y probar mensajes.
- Establece procesos de revisión. Incorpora puntos de control donde los humanos evalúen los resultados de la IA.
- Enfócate en la convergencia estratégica. Deja que los humanos tomen las decisiones finales sobre lo que realmente importa.
Como aconseja Niklas: «Empieza poco a poco, piensa en grande, muévete rápido, pero, sobre todo, mantente humano».
Esta filosofía reconoce el poder de la IA, al tiempo que admite que la intuición, la empatía y el pensamiento estratégico genuinamente humanos siguen siendo tu ventaja competitiva.
Lauren anima a los líderes de marketing a empoderar a sus equipos para experimentar, señalando: «La IA generativa nos ayuda a construir mundos, no solo como ideas estáticas, sino como mundos multisensoriales de nuevas marcas, nuevas experiencias o nuevos servicios, avanzando más rápido desde la hipótesis hasta la historia y el impacto».
Construye tu presencia web optimizada para IA con Webflow
El cambio del SEO tradicional a la optimización para motores de respuesta está impulsado por una transformación fundamental en la forma en que las audiencias descubren e interactúan con tu contenido. El éxito requiere estructurar la información para agentes de IA, desarrollar estrategias de contenido tanto propio como ganado, y mantener la creatividad humana que distingue a tu marca.
Como demuestran estos líderes del sector, optimizar sitios web para la búsqueda mediante IA consiste en adaptar prácticas probadas a una nueva era de descubrimiento. Las empresas que prosperen serán aquellas que creen contenido genuinamente útil y bien estructurado que sirva eficazmente tanto a los lectores humanos como a los agentes de IA.
¿Listo para implementar estas estrategias? La plataforma visual de sitios web de Webflow ofrece a los equipos de marketing la flexibilidad para probar y optimizar rápidamente las estructuras de contenido para el éxito en AEO. Desde la implementación de jerarquías de contenido adecuadas hasta la creación de páginas de comparación dinámicas, puedes adaptar tu presencia web a la era de la IA, sin necesidad de recursos de desarrollo.
Mira el seminario web completo para descubrir más ideas sobre la optimización para motores de respuesta y cómo prosperar en la era de la IA, y observa cómo las marcas líderes ya están transformando sus estrategias digitales.
.jpeg)
Arquitectura para IA
Acompáñanos para descubrir consejos prácticos sobre cómo crear sitios web y flujos de trabajo que triunfen en un mundo impulsado por la IA.
