Acelera el crecimiento de tu marca con una estrategia de lanzamiento de producto única

Cuando llegas a la fase de lanzamiento, ya has invertido mucho tiempo y dinero en desarrollar el producto, así que quieres que triunfe en el mercado. Pero sin una estrategia de lanzamiento, tus esfuerzos de marketing podrían no generar el interés suficiente. Una estrategia clara detalla cómo promocionarás los nuevos productos para asegurar que el contenido llegue al público adecuado y genere clientes potenciales.

Descubre cómo lanzar un nuevo producto con la ayuda de la investigación, la visión de futuro y la creatividad.

¿Qué es una estrategia de lanzamiento de producto?

Una estrategia de lanzamiento de producto es un plan general para comercializar un nuevo producto y medir su éxito. Este esquema establece objetivos globales como directrices de lanzamiento, indicadores clave de rendimiento y evaluaciones de la competencia.

Sin embargo, esta estrategia no entra en las acciones específicas que realizarán los especialistas en marketing al lanzar un producto; eso suele recogerse en un plan de lanzamiento. En su lugar, la estrategia de marketing de lanzamiento se centra en establecer la dirección y el marco general de la campaña.

6 cosas que toda estrategia de lanzamiento de producto necesita

Saca el máximo provecho a este plan incluyendo estas seis secciones imprescindibles en tu estrategia de lanzamiento.

1. Investigación de mercado

Como ocurre con la mayoría de las estrategias de marketing, la investigación es fundamental porque proporciona un contexto valioso para el resto del plan.

Tu investigación de mercado debe incluir los siguientes detalles:

• Mercados relevantes. Busca datos sobre las personas que podrían usar este nuevo producto y qué necesitan de él. Por ejemplo, si vas a lanzar una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM), tu investigación podría centrarse en cómo la usarían los profesionales sanitarios y los vendedores para realizar su trabajo.
• Competidores. Recopila datos sobre los productos que compiten con el tuyo. Incluye una lista de sus características y descubre cómo tu marketing puede diferenciar tu producto demostrando cómo cubre carencias, ofrece mejores precios o satisface a más clientes.
• Tendencias. Incluye ejemplos específicos del sector extraídos de artículos de blogs, comentarios de clientes y noticias que demuestren qué opciones de marca son populares. Y si te interesa el marketing viral, menciona a los influencers del sector y las tendencias que siguen.

2. Público objetivo

Antes, definiste de forma general los mercados relevantes para tu producto. Esta información es útil por si necesitas cambiar a un mercado diferente o si quieres un contexto general sobre tu audiencia.

Ahora, céntrate en el público al que quieres dirigirte con esta estrategia de lanzamiento específica. Utiliza la psicografía y la demografía para convertir ese público objetivo en buyer personas distintos que describan claramente a quién te diriges.

Por ejemplo, una aplicación de control de tiempo puede ser útil para redactores freelance, estudios de diseño y agencias de personal. El público objetivo común a los tres son los profesionales ocupados que registran sus horas facturables. Refina esa audiencia en dos o tres buyer personas que identifiquen detalles psicográficos como el dominio de la tecnología, las motivaciones de compra y el estilo de vida, para que sepas qué puntos de dolor atacar en tu publicidad.

3. Estrategias de canales de marketing

Ofrece una visión general de las estrategias de generación de leads que utilizarás y establece las directrices de los activos de marketing que seguirá tu equipo. Usa esta información para esbozar la estructura general de tu embudo de ventas y apóyala describiendo cómo animarás a los clientes potenciales a interactuar con tus esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, si vas a lanzar una nueva herramienta de gestión de proyectos, tus estrategias podrían incluir la creación de una página de lanzamiento del producto y la publicación de anuncios en LinkedIn que dirijan a ella.

4. Una propuesta de valor

Define qué ofrece tu producto al público objetivo. Elige una propuesta de valor que resuene con los clientes potenciales satisfaciendo sus necesidades, apoyando sus objetivos o resolviendo un punto de dolor. Luego, busca formas de adaptar esa propuesta en diferentes eslóganes para cada buyer persona. Para la aplicación de control de tiempo, un eslogan dirigido a redactores freelance podría ser: "Dedica más tiempo a escribir y menos a registrarlo".

5. Un anuncio de muestra

Presenta un prototipo de material de marketing que muestre el producto y sus propuestas de valor. Incluye tus eslóganes para crear un borrador que destaque las características de tu producto y el mensaje de marca. No tiene por qué ser un anuncio terminado, solo algo que proporcione una visualización útil de tu estrategia. Tu equipo lo perfeccionará más adelante.

6. Objetivos y métricas

Establece objetivos alcanzables y realistas para el lanzamiento del producto. Aprovechando los conocimientos que has reunido en los pasos anteriores, explica por qué estos objetivos son alcanzables teniendo en cuenta la posición actual de tu marca en el mercado.

Supongamos que te estás introduciendo en un sector bien consolidado, como el desarrollo de juegos para móviles. En ese caso, tu primer objetivo podría centrarse únicamente en aumentar el volumen de descargas u ofrecer pruebas gratuitas de tu aplicación. Estos pasos iniciales podrían ayudar a tu marca a conseguir un punto de apoyo muy necesario en el mercado.

Tras describir los hitos alcanzables, explica cómo medirás el progreso hacia ellos. Una forma habitual de realizar un seguimiento de las métricas clave es utilizar CRM como Salesforce para supervisar el rendimiento de las ventas y las interacciones con los clientes.

Medir el éxito de la estrategia de lanzamiento del producto

Cuando se lanza el producto, tu estrategia de producto inicial se vuelve fundamental para el proceso de marketing continuo. La necesitarás para medir el éxito y abordar los obstáculos a medida que surjan.

Evalúa el éxito del lanzamiento de tu producto

Después del lanzamiento, consulta las métricas y los objetivos descritos en tu estrategia para determinar si los estás cumpliendo. Si no estás alcanzando tus objetivos, la investigación y las directrices que ya estableciste pueden ayudarte a formular nuevas tácticas de marketing.

Digamos que lanzas una herramienta de gestión de proyectos y no alcanzas tus objetivos de registro. Puedes crear un nivel gratuito con capacidades limitadas para animar a la gente a probar tu software.

Evalúa y supera los obstáculos

Si te encuentras con obstáculos durante o después del lanzamiento, utiliza la estrategia de lanzamiento del producto para idear planes que superen los problemas. Supongamos que vas a anunciar la nueva aplicación de un sitio web financiero, pero el desarrollo se estanca. En ese caso, ajusta los buyer personas y las propuestas de valor para centrarte en un público que utiliza principalmente el escritorio. Con estas nuevas variables, puedes formular diferentes tácticas de marketing que sean igual de prometedoras.