Los temas de los talleres de la No Code Conf fueron desde cómo potenciar a los "diseñadores web accidentales" —ese 80% de personas que gestionan sitios web pero que no se consideran diseñadores— hasta cómo convertir tu idea sin código en una fuente de ingresos real y viva. En resumen, fue un intensivo de un día sobre cómo impulsar tu carrera en el mundo no-code.
Esta parte de la revolución no-code no será televisada, ni retransmitida en directo, pero no te preocupes por perderte nada. Estuve allí en todos los talleres de la primera pista y voy a darte un resumen lo más exhaustivo posible de cada sesión.
El diseñador web accidental
Un taller a cargo de Jen Kramer, profesora en la Harvard University Extension School
¿Quién es un diseñador web accidental?
Cualquiera que no tuviera intención de convertirse en diseñador o desarrollador web, pero que termina haciendo tareas de diseño y desarrollo, aunque no sea su especialidad.
En otras palabras:
Es tu cliente, si eres freelance.
Son tus colaboradores, si trabajas dentro de una empresa.
El diseño y desarrollo web se convertirá en una habilidad empresarial necesaria, y las personas con las que trabajas en tus proyectos también son diseñadores y desarrolladores web.
Y nuestro trabajo es ayudarles a hacer mejor esa parte de su labor. Para lograrlo, debemos entender cómo se acercan las personas a terrenos desconocidos como el diseño y desarrollo web, y cómo construimos modelos mentales que nos ayuden a guiarnos durante el proceso.
Las 4 etapas de la competencia
Cuando nos embarcamos en un proyecto en un área desconocida, pasamos por lo que puede convertirse en un proceso de 4 etapas que nos lleva desde la incompetencia inconsciente hasta la competencia inconsciente.
- Incompetencia inconsciente: ¿Qué tan difícil puede ser?
- Incompetencia consciente: Esto es más difícil de lo que pensaba.
- Competencia consciente: Tengo que concentrarme, pero puedo hacerlo.
- Competencia inconsciente: Podría hacer esto dormido.
Muchos de nuestros clientes y colaboradores comienzan en el paso 1: la incompetencia inconsciente. Nuestro trabajo es guiarlos hasta la etapa 4. O al menos hasta la 3.
¿Qué es un modelo mental?
Un modelo mental es lo que el usuario cree sobre el sistema que tiene delante.
–Jacob Nielsen
La mayoría de las veces, los modelos mentales de los usuarios se basan en experiencias del mundo real. Pensemos en el salvaje mundo de la web 1.0, cuando casi todos los sitios tenían lo que llamábamos una «página de presentación». Estas páginas solían incluir solo el nombre de la empresa, el logotipo, algún gráfico de apoyo y quizás un eslogan, además de un botón para «entrar» al sitio. Que ya hubiéramos «entrado» al sitio era algo que al parecer se nos escapaba, y se debía en parte a nuestro modelo mental de los inicios de la web. Ese modelo mental se basaba en el mundo real: la página de presentación hacía las veces de fachada y puerta principal de una tienda, a la que debemos «entrar» para ver el «contenido», es decir, los productos o servicios que hay dentro.
Crear sitios web resulta difícil para los «diseñadores web accidentales» porque los métodos típicos para construir uno desafían no solo nuestros modelos mentales de lo que es un sitio web, sino también cómo debería funcionar su creación.
Además, uno de los grandes dilemas de la usabilidad es la brecha habitual entre los modelos mentales de los diseñadores y los de los usuarios.
–Jacob Nielsen
Porque cuando los diseñadores empiezan a crear un sitio, normalmente —o al menos deberían— tener una estrategia definida. Saben qué debe hacer el sitio, cómo se medirá su éxito y qué contenido y funcionalidad necesita. (De nuevo, todo esto debería ser cierto, aunque a menudo no lo es).
¿Pero qué pasa con el diseñador web accidental? A menudo no tiene nada de eso preparado. Y, sin embargo, nosotros, los creadores de herramientas de diseño sin código, seguimos insistiendo en que el punto de partida del proceso de diseño no es la historia, sino el escenario.
Cómo afecta esto a los diseñadores web accidentales
En parte debido al enfoque de diseño de la mayoría de las herramientas web sin código, el modelo mental de los diseñadores web accidentales se reduce básicamente a: pintar por números. Es decir, una plantilla.
Eso significa que no tienen ni idea de cuál es el abanico de posibilidades, porque la plantilla parece dictar cuál puede ser el resultado. Su forma, su estructura... están fijas. Todo lo que tienen que hacer es rellenar los huecos. ¿Verdad?
Por desgracia, la tarea aparentemente sencilla de elegir un tema o una plantilla es, de hecho, un momento paralizante para muchos diseñadores web accidentales. Porque en realidad no saben cómo rellenar esos huecos.
No saben que crear un sitio web no consiste realmente en elegir una plantilla. No saben que lo importante de construir un sitio debería empezar antes de elegir la plantilla y debería centrarse en:
- Escribir textos claros y fáciles de leer
- Determinar el medio adecuado para el mensaje que quieres transmitir
- Definir las llamadas a la acción correctas y el orden en que la gente debería encontrarlas
En otras palabras, deberían empezar por la narrativa: quién es el héroe, quién es el villano y quién es el guía. Y siempre deben recordar que esos roles son fijos:
El villano es el problema que tú y tu empresa resolvéis. ¿Y el héroe? Ese es tu cliente.
Tú: tú solo eres el guía. El que ayuda al héroe —tu cliente— a resolver el problema que bloquea su éxito. Más sobre esto a continuación.
El recurso número uno que necesitan los diseñadores web accidentales
Comprender el proceso que comienza con la estrategia y se centra incansablemente en el usuario.
No empieces por el decorado. Empieza por la estrategia.
–Jen Kramer
Por suerte, existen los llamados marcos de trabajo, diseñados para ayudar a definir la estrategia y la historia antes de empezar a pensar en el decorado. En realidad, puedes verlos como plantillas: son solo plantillas de información y de procesos, en lugar de plantillas visuales.
Marcos como el que definió Jesse James Garrett en su libro The Elements of User Experience. Aquí tienes un resumen rápido de ese marco.
Estrategia
- ¿Qué queremos conseguir con el sitio?
- ¿Qué quieren nuestros usuarios?
- ¿Cuál es la mejor forma de atender al propietario del sitio y a los usuarios?
- ¿Cómo medimos el éxito?
Alcance
- ¿Qué características y funcionalidades necesitamos?
- ¿Qué podríamos necesitar en el futuro?
Estructura
- ¿Qué páginas incluirá nuestro sitio?
- ¿Qué contenido escrito tendremos y qué necesitamos crear?
- ¿Qué fotos o vídeos incluiremos?
Estructura
¡Wireframes! ¡Con anotaciones! En serio, gente: las anotaciones son herramientas clave para comunicar prioridades, funcionalidades y contenido. La mayoría de los que no somos diseñadores no "hablamos en wireframe".
Herramientas:
- Balsamiq
- Moqups
- InVision
- Sketch
- Adobe XD
- PowerPoint
- Word
- Google Docs
- Papel y lápiz
Surface
Ahora que ya tienes una imagen en la cabeza (el esqueleto) y el contenido (la carne)…
Ya puedes elegir tu tema.
El marco de trabajo StoryBrand
Otro marco de trabajo muy útil para esto es el "StoryBrand" de Donald Miller, que, como su nombre indica, gira en torno a la estructura esencial y atemporal de las historias, centrándose específicamente en las personas que les dan vida.
Podemos entender este marco fácilmente si lo aplicamos al sitio web de un restaurante familiar:
- Villano: El hambre y la mala comida
- Héroe: El cliente
- Guía: El restaurante familiar
¿Qué papel desempeña tu organización? Tú eres el guía. Tu cliente es el héroe.
¡Uf, qué charla! Pasemos ahora a nuestro siguiente ponente.
Creé y vendí 12 aplicaciones sin código en 12 semanas: esto es todo lo que aprendí
David Adkin, cofundador de Adalo
David nos ofreció un análisis profundo sobre cómo empezar a crear aplicaciones sin código para clientes, aportando ideas sobre cómo encontrar buenos clientes, qué buscar en ellos y cómo presupuestar, poner precio y vender tus proyectos.
Encontrar al cliente perfecto
David evalúa la viabilidad de los clientes potenciales basándose en varias dimensiones, buscando señales positivas y banderas rojas en cada una. ¿Ves más banderas rojas de las que estás dispuesto a tolerar? No aceptes el proyecto.
El conocimiento tecnológico del cliente
Señales positivas:
- Saben explicar su idea
- Tienen claro cómo encaja en el mercado
Señales de alerta:
- Se les complica la tecnología
Probabilidades de éxito de la app
Señales positivas:
- Ya tienen una audiencia
- Tienen un plan para monetizarla
- Se puede construir con herramientas no-code
Señales de alerta:
- No tienen una idea bien definida
- No tiene valor comercial
El cliente sabe adaptarse
Señales positivas:
- Conexión personal (ayuda a que sean más comprensivos)
- Actitud divertida
Señales de alerta:
- Les incomoda la incertidumbre
- Plazos muy ajustados
- Necesitan conocer cada detalle antes de comprometerse
Compromiso con su idea
Señales positivas:
- Cuentan con un equipo
- Han tomado medidas para convertir esto en un negocio real
Señales de alerta:
- Cambian de idea a cada rato
- Demasiado ocupados para comprometerse (faltan a las reuniones)
- No dan seguimiento
Encontrar clientes
Las agencias y los freelancers llevan años cosechando éxitos con 3 métodos fundamentales para encontrar nuevos clientes, a saber:
Métodos tradicionales
- Redes sociales
- Marketing de contenidos
- Eventos sociales
Analizamos estos y otros métodos en nuestro artículo, "Cómo encontrar trabajo de diseño freelance."
Para las agencias no-code, estos métodos siguen funcionando. Pero la naturaleza de nuestras herramientas añade algunos matices:
Qué cambia con el no-code
- Diferenciación: Eres el "chico nuevo del barrio", el advenedizo con una forma nueva, distinta y, en última instancia, más rápida de crear una aplicación. Eso es una ventaja competitiva importante.
- Clientes actuales: Venta adicional a tus clientes actuales. Revisa tu lista de clientes y piensa en cómo podrían beneficiarse de una aplicación no-code. Más información al respecto a continuación.
- Ventaja local: Una conexión más cercana. Para muchas empresas, una agencia de desarrollo de aplicaciones puede parecer algo distante, incluso inalcanzable. Y esa "distancia" puede ser incluso literal. Esto te abre un espacio para ser el equipo local que les permita dar un salto tecnológico.
Buenos tipos de clientes
Ahora que sabes qué buscar en tus clientes, es útil saber a quién buscar antes de empezar esa evaluación más personal.
1. Startups
Ventaja: como las startups tienen un abanico de necesidades relacionadas con el diseño, puedes ser su agencia de servicio integral, encargándote de su imagen de marca, su sitio web y sus aplicaciones.
Encuentra startups viables a través de:
- Eventos locales para startups
- Incubadoras y aceleradoras locales
- Upwork
2. Negocios existentes
Los negocios locales con menos conocimientos técnicos pueden ser clientes potenciales fantásticos. Aquí tienes algunos consejos para convertirlos en clientes viables:
- ¿Qué están haciendo ahora con hojas de cálculo? ¿Dónde les falta automatización? ¿Cómo puedes ayudarles a que sus procesos sean más eficientes?
- Piensa siempre en aplicaciones
- Repite la fórmula: encuentra tu nicho y sácale todo el jugo que puedas
Un gran ejemplo de este último punto en acción es Mindbody, una aplicación de programación tanto para proveedores como para clientes de servicios de fitness.
Reuniones con tus clientes
David describió las reuniones que tendrás que mantener con clientes potenciales tanto para recopilar la información necesaria como para cerrar la venta.
Descubrimiento previo a la reunión
Antes de tu primera reunión, investiga:
- La idea de aplicación del cliente
- Si es posible construirla con las herramientas no-code actuales
- Su sector
Debate sobre las funcionalidades
- Recopila todas las funcionalidades posibles
- Gestiona las expectativas sobre el no-code: presume de ser no-code
- Habla sobre nativo (escritorio/móvil) frente a web
Precios y plazos iniciales
- Su presupuesto
- Explica la complejidad de las aplicaciones
- Estima el rango de precios
Debate sobre las funcionalidades
Aunque hablar de las funciones de un sitio web es relativamente sencillo y gira en torno a:
- Páginas
- Blogging
- Comercio electrónico
El mundo de las aplicaciones es un poco más complejo, ya que requiere considerar aspectos como:
- Multiaplicación/casos de uso múltiples
- ¿Web o móvil, notificaciones push?
- Perfiles de usuario
- Pagos
Mientras discutes las funciones, mantente alerta ante las siguientes señales de alarma, que son especialmente complicadas en el panorama actual del no-code.
Funciones de riesgo
- RA/RV
- Juegos móviles
- Feeds algorítmicos
- IA
- Cálculos complejos
- Seguimiento de video
Estimación de tiempos y precios
Prioriza los conjuntos de funciones según las versiones: la versión 1 incluirá estas funciones y llevará este tiempo, la versión 2 añadirá estas otras y tomará este tiempo adicional.
Una vez más, sé transparente y específico. Los plazos precisos son fundamentales. Prioriza las funciones que realmente se vayan a utilizar (las reseñas no sirven de nada para un negocio en fase inicial que aún no tiene clientes... tal vez).
Precios: estima las horas y multiplícalas por tu tarifa. Cuando el alcance del proyecto empiece a crecer sin control, aplica la misma fórmula. La mayoría de las aplicaciones de David costaban entre 2000 y 10 000 dólares. Si la tarifa supera los 10 000, probablemente necesiten una agencia de desarrollo más tradicional. No bajes de 2000 a menos que utilices un modelo de trabajo repetitivo o estés en una etapa inicial. Cuanta más experiencia y confianza tengas, más deberías (y puedes) cobrar.
Solo asegúrate de hablar sobre cómo funcionarán los pagos recurrentes, ya sea por el desarrollo continuo o por el simple mantenimiento.
Cerrar la venta
Aquí tienes tu arma secreta para cerrar la venta:
Crea una versión rápida de una parte de la aplicación para mostrarles su futuro, es decir, la aplicación que van a lanzar. Incluso crear un MVP rápido de una sola función en acción puede ayudarles a entender no solo lo que puedes entregar, sino las emocionantes posibilidades de lo que su empresa está a punto de ofrecer.
Eso sí, no inviertas demasiado tiempo en este desarrollo. Incluso el arma secreta más poderosa puede fallar a la hora de convencer a algunos clientes.
Una vez que digan "¡sí, hagámoslo!", asegúrate de tener un contrato de servicios profesional y un alcance de trabajo claramente definido. ¡Aunque sea solo por correo electrónico!
Desarrollar la aplicación
Muy bien, ya has convencido al cliente. ¡Felicidades! Ahora viene el trabajo de verdad. Aquí tienes algunos consejos rápidos al respecto.
3 tipos de pantallas: una tipología para el desarrollo de aplicaciones sin código
Así es: en realidad, la mayoría de las aplicaciones solo tienen 3 tipos de pantallas.
- Lista: Piensa en tus feeds de redes sociales, el núcleo de la web social moderna. En realidad, son solo listas de contenido producido por todas las personas a las que sigues y lo que ellas comparten. Esa lista de productos en un sitio de comercio electrónico o las entradas de un blog en un sitio de marketing: es lo mismo.
- Detalle: Siguiendo con la metáfora de las redes sociales: considera tu perfil personal. Es una página de detalle que le cuenta a la gente "todo" sobre ti y el contenido que compartes. Lo mismo ocurre con la página de un producto, una entrada de blog o la página de un autor. Ten en cuenta, sin embargo, que las páginas de detalle a menudo también incluyen listas: listas como publicaciones relacionadas, publicaciones de este autor o tuits de este usuario de Twitter.
- Añadir/editar: En esencia, las páginas de creación y las de edición/actualización son lo mismo. Creas algo de contenido, lo guardas y le das a publicar.
Construir la base de datos
A medida que empieces a crear tus pantallas, recuerda que solo son la piel que recubre una gran cantidad de contenido (o datos, si prefieres). Por lo tanto, una parte importante del proceso de desarrollo de la aplicación es, de hecho, diseñar tu base de datos.
La esencia del diseño de tu base de datos es relativamente sencilla:
- Define tus sustantivos: los protagonistas de tu aplicación. Para Twitter, son las personas y sus tuits, además de sustantivos secundarios que son esencialmente diferentes combinaciones de esos elementos, como listas, momentos y hashtags.
- Identifica sus características: las cosas que definen lo que "son" esos sustantivos principales. Puedes pensar en ellos como los átomos que forman las moléculas de tus sustantivos principales. Para una persona en Twitter, eso es su foto de perfil, biografía, imagen de cabecera, tuits, etc.
- Decide cómo se interrelacionan: las formas en que los diferentes sustantivos hacen referencia a otros sustantivos y a sus características.
Profundizamos en este proceso y en cómo funciona con Webflow CMS en nuestro artículo “Por qué tu proceso de diseño debería empezar por el contenido”.
Desarrollo del producto mínimo viable (MVP)
Lo fundamental aquí es trabajar de forma incremental. Construye tu aplicación función por función, pero sigue cada etapa de “función completada” con una ronda exhaustiva de pruebas funcionales. Si no te aseguras de que cada función funcione en cuanto la creas, terminarás jugando al escondite: arreglando errores que, literalmente, parecen crear otros errores en otras funciones. Porque, llegado ese punto, tu aplicación es una compleja red de elementos interconectados. Los movimientos que haces en un área inevitablemente afectan a las demás.
Lanzamiento de la aplicación
Durante el proceso de desarrollo de la aplicación, y especialmente a medida que te acercas a la finalización, querrás trabajar estrechamente con tu cliente en tus planes de beta, lanzamiento e iteración. En otras palabras, planifica cómo quieres que funcionen el antes, el durante y el después del lanzamiento de la aplicación.
Durante este proceso, alternarás entre 3 roles:
- Entrenador: guiando a tu cliente hacia la mejor manera de ejecutar la versión beta, lanzar la aplicación e iterar sobre ella basándose en la hoja de ruta de funciones, analíticas, etc.
- Compañero de equipo: arrimando el hombro para hacer el trabajo codo a codo con su equipo interno
- Animador: apoyando al equipo de tu cliente, reforzando su moral y celebrando sus éxitos
Únete a nosotros en la No-Code Conf
Del 17 al 18 de noviembre, la No-Code Conf reunirá a la comunidad de desarrollo visual con los creadores, inventores y visionarios que impulsan el movimiento no-code.
Cómo crear un mercado sin código
Connor Finlayson, especialista en marketing digital freelance y creador de Unicorn Factory
Descarga las diapositivas de Connor
Sobre Unicorn Factory
Unicorn Factory es un mercado que conecta a freelancers con clientes, construido totalmente con herramientas sin código (no-code). Nació básicamente haciendo lo mismo —conectar a freelancers y clientes— en el mundo real, y decidieron seguir adelante con ello como una forma de consolidar la legitimidad de su agencia.
Así es como funciona hoy en día:
- 240 freelancers
- Más de 180 consultas al mes
- Más de 20 proyectos comunitarios al mes
- De 50 a 75 empresas nuevas cada mes
La configuración del mercado sin código
Connor construyó Unicorn Factory de forma iterativa, empezando con un proceso manual basado en la web que, con el tiempo, evolucionó hasta convertirse en una sofisticada red de procesos automatizados.
Sus herramientas principales son:
- Webflow: frontend y directorio (CMS)
- Airtable: base de datos vinculada al CMS de Webflow, que también gestiona el onboarding, la mensajería, etc.
- Memberstack: gestión de miembros, lo que permitió la monetización
- Zapier: el gran conector, que hace posible toda la automatización
Proceso:
- MVP: 12 horas: CMS de freelancers y mensajería
- Memberstack y proyectos de la comunidad: 8 horas
- Automatización del flujo de trabajo y configuración de Airtable: 8 horas
- Mantenimiento: 2–4 horas (semanales)
Ejemplos de flujos de trabajo sin código
Connor profundizó en cómo las herramientas mencionadas trabajan juntas para impulsar Unicorn Factory.
Usando el CMS de Webflow, creó una plantilla de perfil para freelancers, que los nuevos miembros completan mediante un formulario de Airtable que se alimenta directamente al CMS. Estos perfiles también hacen referencia a casos de estudio, habilidades y páginas de ubicación, lo que genera dinámicamente un montón de páginas optimizadas para SEO por defecto, y mejoradas con marcado de schema.org para que tengan un rendimiento aún mayor en las búsquedas.
Por ejemplo: una página de aterrizaje geolocalizada de freelancers con habilidades en, digamos, marketing digital. ¡Una pasada!
También desarrolló un formulario de contacto personalizado en Webflow que inicia los flujos de trabajo de automatización de proyectos que creó con Zapier y Airtable.
Por último, Memberstack —un sistema de gestión de usuarios creado especialmente para sitios de Webflow— permitió monetizar el sitio. Básicamente, los freelancers pueden unirse al sitio y aparecer en el listado gratis. Y recibir solicitudes entrantes gratis. Pero a veces, los clientes no pueden elegir a un freelancer en particular y prefieren publicar en la comunidad. Para postularse a estos "proyectos de la comunidad", los freelancers pueden actualizar su cuenta.
Como señaló Connor, Unicorn Factory se desarrolló como una "serie de trucos sobre trucos", pero ahora puede dar un paso atrás y decir que su proceso básicamente se veía así:
- Definir estrategia y objetivos
- Construir páginas en Webflow
- Integra Memberstack para ocultar páginas según sea necesario
- Configura Airtable y automatiza tus flujos de trabajo con Zapier
- Compártelo con el resto de la comunidad no-code
Connor hizo mucho hincapié en el valor de ese círculo virtuoso de crear y compartir que ya define a la comunidad no-code.
Con las herramientas no-code, es como si estuvieras probando en producción constantemente
–Connor Finlayson
Lanza tu producto sin escribir una línea de código: usa el marco de trabajo "crear, medir, mejorar" (BMI)
Neha Jain, gerente de ingeniería de software en LinkedIn
El marco de trabajo crear, medir, mejorar
Crear, medir, mejorar (BMI) es un marco de trabajo probado para desarrollar productos digitales que Neha aplica no solo en su trabajo en LinkedIn, sino también en sus proyectos personales. Es un proceso sencillo de 3 pasos:
- Crear: crea un prototipo de tu idea
- Medir: recopila analíticas y datos clave
- Mejorar: saca el máximo partido a la idea aplicando lo que has aprendido al medir
Para el proyecto personal de Neha, el blog Mothers in Tech, mejorar significaba automatizar tareas rutinarias y repetitivas. Al principio, su proceso era así:
- Programar entrevistas con #MothersInTech
- Transcribir y publicar cada entrevista tras varias revisiones
- Compartir y promocionar
Por desgracia, ¡el tiempo de entrega de cada publicación era de un mes o más! Así que recurrió a la automatización para acelerar las cosas, y a la analítica para mejorar la interacción.
En cuanto al proceso, eso supuso dejar de organizar las entrevistas manualmente y usar un sencillo formulario de Google, donde quienes querían contar su historia simplemente podían hacerlo rellenándolo. En cuanto a la promoción, significó revisar constantemente sus analíticas para identificar qué hacía que las publicaciones fueran más populares y asegurarse de replicar esos elementos en otras. Por ejemplo, se dio cuenta de que sus publicaciones más exitosas incluían fotos de las propias madres, así que integró ese elemento en su estructura de contenidos para futuras publicaciones, lo añadió a las antiguas y las volvió a promocionar siempre que fue posible.
Cómo monetizar tu aplicación sin código
Tara Reed, fundadora y CEO de Apps Without Code
Tras cosechar grandes éxitos en marketing, en 2014 Tara lanzó una startup de arte que funcionó de maravilla, creando la aplicación y el algoritmo de la empresa sin escribir ni una sola línea de código.
La primera versión de su aplicación generó 35.000 dólares en ventas y le valió un reconocimiento en 500 Startups.
Después empezó a asesorar a otros emprendedores y, tras 4 años, ha ayudado a que ganen más de un millón de dólares.
Las lecciones de oro sobre monetización
- No hay nada peor que construir cosas sofisticadas que nadie usa. Siempre, siempre vende tu software antes de crearlo.
- Si estás empezando por tu cuenta, no puedes permitirte vender software a 10 dólares. Cobra tarifas premium dirigidas a un público nicho o a empresas.
- Asegúrate de que tu modelo de negocio encaje con el estilo de vida que deseas.
Estructura: la frase que "lo hace fácil"
Uno de los consejos más potentes de Tara fue esta sencilla fórmula para definir el posicionamiento de tu empresa en el mercado (un método que yo mismo utilizo):
[Nombre de la empresa] facilita que [cliente objetivo] pueda [lo que hace el producto] para que así [beneficio del producto].
Para poner esta herramienta en práctica, pidió a alguien del público que la aplicara a Webflow:
Webflow facilita que los que no saben programar* puedan crear sitios web para poner en marcha su negocio.
¿Quién no sabe programar?, preguntó Tara. Tras ver las manos levantadas, quedó claro que la mayoría de los presentes eran diseñadores.
Por tanto:
Webflow facilita que los diseñadores puedan crear sitios web para poner en marcha su negocio.
Cuanto más específico seas, más fácil será tu marketing.
¿Te pone nervioso hablar de tu idea? Ten en cuenta que nunca convencerás a nadie si no te lanzas a contarla.
Modelos de negocio
Aquí tienes una lista bastante completa de modelos de monetización probados que puedes aprovechar:
- Comisiones por transacción bajas (menos del 25%)
- Comisiones por transacción altas (más del 25%)
- Pago único bajo (menos de 600 $)
- Pago único alto (más de 600 $)
- Cuota anual baja (menos de 600 $)
- Cuota anual alta (más de 600 $)
- Suscripción mensual baja (menos de 49 $)
- Suscripción mensual alta (más de 49 $)
- Gratis con anuncios
Lo ideal es elegir uno de estos modelos de negocio para reducir la carga cognitiva de tus usuarios y, sinceramente, la tuya y la de tu equipo.
Ten en cuenta que existen básicamente 2 formas de definir tu nivel de precios (alto o bajo):
- Basado en costes: donde determinas tus precios en función de tus propios costes, asegurando más o menos tu beneficio
- Basado en el valor: donde determinas tus precios en función del valor que tus usuarios obtienen de tu producto; siempre que sea más barato que la alternativa, deberías conseguir conversiones
Hablamos sobre la fijación de precios basada en el valor para freelancers en nuestro artículo “Cómo poner precio a tus servicios de diseño freelance”.
El estilo de vida que deseas como CEO
CEO de un negocio de estilo de vida
Diseñado para proporcionarte un cierto nivel de ingresos y nada más. Depende principalmente de ti o de un equipo pequeño. Trabajas cuando quieres, pero a veces puedes aceptar proyectos paralelos para complementar tu negocio principal. Eres una boutique.
Los mejores métodos de monetización para ti:
- Comisiones por transacción altas
- Pago único o cuota anual alta
- Suscripción mensual alta
Negocio de alto crecimiento
Tu objetivo es ganar lo máximo posible para salir a bolsa o vender. Tu trabajo principal es gestionar personas, recaudar fondos e informar a las partes interesadas. Trabajas mucho, pero ganas mucho. Has conseguido capital riesgo y tienes mucha presión para devolverles su inversión.
Los mejores métodos de monetización para ti:
- Comisiones por transacción bajas y altas
- Suscripciones únicas y mensuales bajas
- Gratis con anuncios
CEO de crecimiento sostenible
Te centras en el largo plazo. Haces lo que se te da bien y contratas a otros para el resto. Trabajas una cantidad moderada y ganas un sueldo de mercado.
- Transacción alta
- Pago único / anual alto
- Suscripción mensual alta
Los 3 tipos de clientes
Desde una perspectiva empresarial, los clientes se dividen básicamente en 3 tipos:
- Carril lento: no conocen el problema y no pagan a nadie para resolverlo
- Acera: conocen el problema, pero no pagan a nadie para resolverlo
- Carril rápido: conocen el problema y ya están pagando a otro por una solución
Muchas empresas se centran exclusivamente en sus clientes del carril rápido.
Estrategias de monetización
- Carril rápido: céntrate únicamente en tus clientes del carril rápido, pero ofreciéndoles una opción más barata o notablemente mejor.
- Marca blanca: crea una herramienta y luego otórgales la licencia a otros para que la hagan suya, pagándote por el privilegio. Aumenta tu precio al instante.
- Método del caballo de Troya: ofrece formación sobre el uso de tu aplicación que incluya X meses gratis de la misma. Esto funciona porque la gente asume que las aplicaciones son gratuitas o baratas, pero la formación presencial es valiosa y costosa.
Ve a donde están tus clientes: descubre por qué están dispuestos a pagar y entrégales tu producto de esa manera.
En resumen
Elige un modelo de negocio que encaje con el estilo de vida que buscas. Apunta a clientes con prisa y dinero de sobra. Si estás empezando por tu cuenta, considera los métodos de marca blanca o el caballo de Troya.
Empieza tu aventura sin código
Y eso fue todo por el primer día. Si estás listo para sumergirte en la revolución no-code, échale un vistazo a Webflow: cambiará para siempre tu forma de diseñar y desarrollar para la web. No te pierdas mi publicación sobre el segundo día de la No Code Conf: el evento principal.
Un agradecimiento especial a nuestros patrocinadores
