El contenido pilar suele ser clave en una estrategia de marketing ganadora, pero es fácil tratarlo como algo secundario.
Sin embargo, cuando se prioriza, el contenido pilar puede marcar un antes y un después en todo, desde tu estrategia de optimización para motores de búsqueda (SEO) hasta tu enfoque de generación de demanda.
Tu contenido pilar se compone de las páginas o artículos más valiosos y autoritarios de tu sitio web. Y, dado su papel, estas páginas y artículos específicos son fundamentales para convertir a los clientes potenciales en clientes reales.
Suena fácil, ¿verdad?
No tan rápido. Tus competidores también querrán posicionarse con las mismas palabras clave, y el ganador suele ser quien tiene la mejor estrategia de contenido pilar.
Echemos un vistazo a todo lo que necesitas saber sobre el contenido pilar para crear páginas valiosas que posicionen bien de forma constante y den resultados para tus objetivos de marketing y más allá.
¿Qué es el contenido pilar?
En resumen, el contenido pilar está formado por las piezas esenciales y definitorias de tu sitio web. Son las páginas o artículos que actúan como pilares de toda tu estrategia de contenidos y contienen la información más completa, informativa y valiosa de tu sitio.
Imagina tu estrategia de marketing de contenidos como una pirámide:
- Cúspide: La punta de la pirámide suele ser tu página de inicio, la página de precios y las páginas de productos. Estos son los destinos finales para tu audiencia, donde finalmente realizan una compra.
- Parte superior (contenido pilar): Justo debajo de la cúspide se encuentra tu contenido pilar. Son páginas informativas, atractivas y altamente competitivas que dirigen tráfico a las páginas de decisión que están arriba.
- Parte media: Tu contenido de nivel medio comprende guías y artículos extensos de apoyo que aportan autoridad SEO a tu contenido pilar. Se componen de temas relacionados que dirigen tráfico al contenido pilar para profundizar en la información.
- Base: Las publicaciones de blog generales y los artículos orientados a palabras clave de cola larga forman la base de tu pirámide. Son fundamentales para tu sitio web y tu estrategia de marketing, pero no sirven de mucho a largo plazo si no hay un contenido pilar al que dirigir a los usuarios.
A diferencia de otros contenidos de marketing, tu contenido pilar suele ser más largo, detallado y meticulosamente investigado. Ofrece una visión y experiencia que posiciona a tu marca como un referente en tu sector. Se alinea con las necesidades de tu audiencia, responde a sus preguntas más importantes y resuelve sus problemas más urgentes.
Cómo influye el contenido pilar en el SEO
El contenido pilar ofrece muchos beneficios para tu sitio web y tu estrategia de marketing, pero su contribución más valiosa proviene de los resultados SEO. Aquí te explicamos cómo:
- Sirve como eje para la estrategia de palabras clave: El contenido pilar se centra en tus palabras clave más importantes (y probablemente competitivas), y suele ser lo suficientemente completo como para ganar posiciones en varios términos y frases secundarios y terciarios relacionados.
- Aumenta la autoridad del sitio web: Los motores de búsqueda favorecen a los sitios web que ofrecen información exhaustiva y autoritaria sobre un tema. El contenido pilar (por su profundidad y calidad) indica a los buscadores que tu sitio es una fuente creíble.
- Mejora el enlazado interno: Tu contenido pilar se sitúa en el centro de tu red de enlaces internos y conecta todas tus páginas de contenido con la parte superior de la pirámide. Al enlazar a tu contenido pilar desde otras páginas y publicaciones, los motores de búsqueda pueden entender y priorizar estas páginas clave.
- Mejora la experiencia del usuario: El contenido pilar de alta calidad suele mantener a los lectores interesados durante más tiempo, lo que reduce las tasas de rebote y aumenta el tiempo de permanencia en tu sitio. Esto demuestra a los motores de búsqueda que tu contenido es valioso y relevante.
- Aumenta el potencial de enlaces externos: Es más probable que el contenido pilar de primer nivel consiga enlaces de otros sitios web, lo que impulsa la autoridad de tu página y su posicionamiento en las búsquedas.
- Consigue fragmentos destacados y enriquecidos: La naturaleza detallada y estructurada del contenido pilar aumenta las probabilidades de que tu contenido sea seleccionado para aparecer en fragmentos enriquecidos o destacados en los resultados de búsqueda.
- Genera tráfico constante: El contenido pilar suele ser imperecedero, lo que atrae un tráfico constante y de alta calidad con el que puedes contar mes tras mes.
Cómo crear contenido pilar
Crear contenido pilar es más fácil de decir que de hacer. No es algo que quieras improvisar un viernes por la tarde. Necesitarás colaborar entre equipos y departamentos para entender a tu audiencia (y su intención) e identificar los temas principales que son relevantes para ellos.
Muchos equipos de marketing disparan a ciegas para ver qué funciona. Sin embargo, esto suele resultar en una pérdida de tiempo, dinero y recursos valiosos. La mejor manera de empezar es con una estrategia integral y una pirámide de contenido (como se ilustra arriba), con la salvedad de que requerirá más investigación y planificación inicial.
Aquí tienes una guía paso a paso para lograrlo:
1. Encuentra temas pilares
Identifica los temas centrales de tu marca que conectan con tu audiencia. Deben ser lo suficientemente amplios para cubrir una variedad de subtemas, pero específicos para tu experiencia y sector. Utiliza la investigación de palabras clave y encuestas a la audiencia para entender qué están buscando y qué valoran más.
Por ejemplo, un banco podría encontrar temas pilares en torno a la educación financiera, estrategias de inversión para diferentes etapas de la vida o consejos sobre cómo ahorrar para eventos importantes. Luego, podrían crear una guía extensa sobre planificación financiera personal que incluya consejos de expertos sobre presupuestos, ahorro e inversión.
2. Investiga palabras clave
Una vez que hayas identificado tus temas principales, es hora de desenterrar todas las palabras clave relevantes. No seas tímido. Aquí es donde puedes competir por las palabras clave de alto tráfico y alta competencia, así que no descartes ninguna de tu lista todavía.
Empieza a crear grupos en torno a estas palabras clave. Agrupa las que estén relacionadas entre sí. Tus grupos más grandes (y los que tengan el mayor volumen de búsqueda mensual) probablemente serán la base de tus piezas de contenido pilar, mientras que el resto será contenido de apoyo para la parte media y baja de tu pirámide de contenido.
3. Planifica la pirámide de contenido
Usa tus grupos de palabras clave para desarrollar ideas de temas integrales e inserta dónde encaja cada pieza de contenido en tu pirámide. No hay un número específico de páginas que debas tener para el contenido pilar ni para el contenido de apoyo; todo dependerá de lo que hayas descubierto al realizar tu investigación de temas y palabras clave.
4. Esquematiza el contenido pilar
Esquematiza tu contenido para asegurarte de que cubra todos los aspectos del tema y toque todas las palabras clave que has seleccionado. Determina tu diseño, encabezados, subencabezados y viñetas para mejorar la legibilidad y la navegación.
Piensa en el recorrido que quieres que sigan tus lectores y las acciones que quieres que completen después de leer tu contenido. Esta será una pieza de gran peso, por lo que probablemente querrás incluir una tabla de contenidos y enlaces de salto para ayudar a tu audiencia a encontrar lo que busca.
5. Escribe una pieza de clase mundial
Es hora de dar vida a tus esquemas. Escribe contenido atractivo e informativo que conecte con tu audiencia. Recuerda, el objetivo del contenido pilar no es solo informar, sino también cautivar. Quieres que tu audiencia haga algo después de leerlo.
6. Promociona tu contenido pilar
Crear tu contenido pilar es solo una pequeña parte de la batalla. Ahora, es momento de centrarse en la promoción, lo que incluirá artículos de blog de apoyo, infografías, publicaciones en redes sociales, boletines informativos y publicidad pagada.
Aborda tu contenido pilar con la regla del 80/20. Deberías dedicar el 20% de tu tiempo y recursos a crear el contenido, mientras que el 80% restante debe destinarse a promocionarlo.
7. Actualiza y mantén el contenido regularmente
Tu contenido pilar no es un proyecto de una sola vez. Necesitarás supervisar su rendimiento y realizar actualizaciones periódicas para mantenerlo fresco, relevante y al día. Sigue los cambios del sector, actualiza estadísticas y renueva ejemplos para garantizar que tu contenido siga siendo un recurso valioso y atemporal con el paso del tiempo.
Consejos y mejores prácticas a seguir
Aquí tienes algunos consejos y mejores prácticas adicionales para ayudarte a sacar el máximo provecho de tu contenido pilar:
- Usa datos e investigación: Incorpora datos, estadísticas e investigaciones relevantes en tu contenido. Esto añade credibilidad a tu información y da a los lectores una razón para enlazar tu artículo en sus propios contenidos.
- Incluye citas: Colabora con expertos del sector o influencers para añadir credibilidad y una perspectiva fresca a tu contenido. Estas alianzas ayudan a ampliar tu alcance y profundidad, además de ofrecer otra oportunidad para generar backlinks.
- Aprovecha el storytelling: Teje historias en tu contenido para hacer que los temas complejos sean más cercanos y atractivos. Comparte historias de clientes, casos de estudio o la trayectoria de tu marca para ilustrar puntos clave.
- Mantén el contenido atemporal: Crea contenido con una larga vida útil. Enfócate en temas que sigan siendo relevantes y útiles para tu audiencia a lo largo del tiempo, requiriendo solo actualizaciones menores. El contenido perenne sigue atrayendo tráfico y aportando valor mucho después de su publicación.
- Prioriza la calidad sobre la cantidad: Invierte tiempo y recursos en crear contenido informativo, atractivo y que invite a la reflexión. Debe ofrecer algo único que no se pueda encontrar en otro lugar.
- Prioriza la experiencia del usuario: Haz que tu contenido sea fácil de leer y navegar. Usa encabezados claros, párrafos cortos y listas con viñetas.
- Añade elementos multimedia: Incorpora imágenes, vídeos, infografías y contenido interactivo para hacer tus piezas pilares más atractivas. Estos elementos rompen el texto, ilustran ideas complejas y se adaptan a diferentes estilos de aprendizaje; además, mantendrán a los lectores más tiempo en tu página, mejorando tu posicionamiento SEO.
- Mide y adapta: Revisa tu contenido regularmente para ver cómo funciona. Puede que descubras que está posicionando para algunas palabras clave valiosas en la segunda página, y añadir una nueva sección a tu contenido pilar podría darle la relevancia necesaria para ganar esas posiciones.
Desarrolla tu estrategia de contenidos
El contenido pilar es solo el comienzo de una estrategia de marketing efectiva. Para aprender más sobre los entresijos de la estrategia de marketing, la colaboración, los insights y más, echa un vistazo a nuestros artículos sobre estrategia de marketing.
