Savez-vous ce que Quora, HubSpot, Medium, et Pinterest ont en commun ?
Ils sont tous devenus des entreprises valant des milliards de dollars grâce au SEO.
SEO signifie search engine optimization (référencement naturel), et c'est un puissant levier de croissance que de nombreuses entreprises utilisent. Quand vous investissez dans le SEO et commencez à produire du contenu sur votre site, vous pouvez moins dépendre des algorithmes des réseaux sociaux et de la publicité payée pour faire connaître votre marque au monde.
Le SEO est aussi un excellent canal de content marketing car il a une intention. Les gens se tournent vers Google pour rechercher des réponses et solutions à des problèmes, ils veulent cliquer sur quelque chose. Si vous comprenez ce avec quoi vos clients luttent, vous pouvez produire du contenu qui adresse ces problèmes. Et si vous leur donnez les réponses dont ils ont besoin, il y a une meilleure chance qu'ils finissent par faire affaire avec vous.
Les réseaux sociaux et la publicité payée, en revanche, sont perturbateurs. La plupart du temps, quand quelqu'un voit une annonce ou une publication sur les réseaux sociaux, il n'est pas dans l'état d'esprit de découvrir votre entreprise. Ne vous méprenez pas, ces deux méthodes de marketing sont très efficaces, mais elles n'ont pas la même intention intégrée que le SEO.
Ceci étant dit, voyons comment créer et ajuster notre stratégie de marketing SEO au fil du temps.
Qu'est-ce qu'une bonne stratégie de marketing SEO ?
Une bonne stratégie de marketing SEO est enracinée dans la compréhension du parcours de recherche que traversent vos clients cibles. À mesure que votre entreprise grandit, vous devez comprendre les niveaux de conscience que les gens traversent en recherchant sur Google.
Voici un parcours général que vos clients potentiels pourraient traverser :
- Conscient du problème : quand quelqu'un connaît un problème qu'il a et recherche des solutions.
- Conscient de la solution : quand quelqu'un sait maintenant qu'une solution existe et a besoin de savoir comment votre solution résout son problème.
- Conscient du produit : quand quelqu'un sait comment votre solution résout son problème et a besoin de savoir si c'est la meilleure pour lui.
- Le plus conscient : quand quelqu'un sait que votre solution est la meilleure pour lui et a besoin de connaître les détails.
Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler avec une stratégie de mots-clés appropriée :
- Conscient du problème : Comment construire un site web
- Conscient de la solution : Meilleurs créateurs de site web
- Conscient du produit : Webflow vs WordPress
- Le plus conscient : Tarifs Webflow
En marketing, le consensus général est que vous traversez un entonnoir de marketing digital du haut de l'entonnoir vers le bas de l'entonnoir. Dans le monde réel, cela ne fonctionne pas toujours comme ça.
En fait, pour avoir une stratégie SEO efficace qui génère du revenu pour votre entreprise, vous devez commencer au bas de l'entonnoir et remonter. Dans la section ci-dessous, je vais vous montrer les quatre étapes de cette stratégie. Les étapes commencent du bas de l'entonnoir et se terminent en haut de l'entonnoir.
4 étapes de votre stratégie de marketing SEO
Voici les étapes que vous devriez traverser à mesure que votre entreprise grandit (dans l'ordre) :
- Les fondations : les paramètres de votre site
- L'étape « qui je suis et ce que je fais »
- L'étape « comment m'utiliser »
- L'étape « pourquoi vous devriez m'utiliser »
Plongeons plus en profondeur dans chaque étape.
1. Les fondations : les paramètres de votre site
Quand vous construisez votre site, vous devez vous assurer qu'il est optimisé pour le SEO et vérifier que vous avez les bons outils configurés pour faire indexer et explorer vos pages sur Google.
Les fondations ressemblent à :
- Structures d'URL et architecture de site correctes
- SEO on-page
- SEO technique
- Configurer votre sitemap et la soumettre à Google Search Console
Architecture de site et URL
Vous devez vous assurer que le créateur de site que vous utilisez prend en compte les bonnes pratiques SEO. Si vous utilisez Webflow, vous avez accès à tous les paramètres SEO dont vous avez besoin.
La partie à laquelle vous devez faire attention ici est comment vous construisez votre site et les structures d'URL que vous utilisez. Si vous utilisez un template de site, il y a de fortes chances que votre site soit correctement construit d'un point de vue SEO. Si vous construisez un site de zéro, vous devez vous assurer de suivre les bonnes pratiques de design de landing page.
Consultez Webflow University pour apprendre à concevoir correctement un site web.
Pour les structures d'URL, vous devez vous assurer que votre CMS (système de gestion de contenu) vous donne la flexibilité de créer différents types de pages.
Par exemple, vous pourriez vouloir que votre blog vive sur votresite.com/blog et garder vos cas d'usage produit sous votresite.com/use-case. Et si vous prévoyez de discuter des concurrents en profondeur, vous pourriez considérer créer votresite.com/vs. Votre architecture de site est clé pour indiquer aux robots d'exploration de Google de quoi parle le contenu de votre site.
Regardez comment des sites comme Webflow, Lattice, et Slidebean configurent leur site pour mieux comprendre comment structurer votre site et vos pages.
SEO on-page
Le SEO on-page est la façon dont vous structurez le contenu sur vos pages afin que Google puisse mieux comprendre de quoi parle votre page.
Le SEO on-page inclut des tactiques comme :
- Utiliser les mots-clés que vous ciblez dans vos titres et le contenu de la page
- Inclure les mots-clés que vous ciblez dans votre slug d'URL
- Avoir des titres H1, H2, H3, H4, etc. appropriés sur vos pages
Je n'irai pas trop dans les détails sur toutes les directives de SEO on-page, mais Moz a un excellent guide à ce sujet si vous voulez en savoir plus.
SEO technique
La prochaine étape est de s'assurer que votre SEO technique est propre. Si vous utilisez une plateforme de site web moderne, la plupart des choses que vous devez considérer sont déjà prises en charge.
Cependant, il y a quelques choses à surveiller, comme :
- S'assurer qu'il n'y a pas de liens brisés sur votre site
- Ajouter le bon balisage schema aux pages qui en ont besoin
- Définir des balises canoniques sur vos pages web
- Créer un sitemap qui n'inclut que les pages de votre site que vous voulez classer dans les résultats des moteurs de recherche
Le SEO technique est un sujet très large dans l'espace SEO. Si vous avez juste un site web d'entreprise standard, et que vous essayez de générer plus de trafic organique vers lui, vous n'avez pas besoin de trop vous en inquiéter (à part les points listés ci-dessus).
Si votre site a des tonnes de contenu généré par les utilisateurs (UGC), alors le SEO technique importera davantage.
Configurer votre sitemap et la soumettre à Google Search Console
Selon le CMS et la plateforme de site que vous utilisez, vous voudrez configurer le sitemap de votre site. Dans Webflow, vous pouvez facilement définir cela dans les paramètres SEO de votre projet. D'autres plateformes de construction de site peuvent aussi avoir des paramètres similaires.
Votre sitemap vit généralement sur votresite.com/sitemap.xml et consiste en des pages que vous jugez importantes pour que Google les indexe et les explore. Avec le temps, Google explorera votre site de toute façon. Cependant, garder votre sitemap à jour peut aider Google à mieux déterminer quelles pages il devrait prioriser dans sa file d'exploration.
La raison pour laquelle votre sitemap est importante est que vous voudrez configurer Google Search Console pour votre site et lui soumettre votre sitemap. Chaque fois que vous apportez des changements à votre site, vous pouvez dire à Google de vérifier à nouveau votre sitemap et vous assurer qu'il sait quelles pages de votre site sont importantes.
En supposant que vous ayez les bases de votre site en place, passons à la stratégie de croissance.
2. L'étape « qui je suis et ce que je fais »
C'est l'étape initiale de votre stratégie SEO. C'est la partie la plus basse de l'entonnoir que vous devez bien réussir pour que, chaque fois que quelqu'un visite votre site, vous ayez une bonne chance d'obtenir une conversion.
C'est la partie où vous dites au monde ce qu'est votre entreprise et ce qu'elle fait. Cela inclut votre page d'accueil, pages de fonctionnalités produit, page à propos, page tarifaire, et page contact.
À première vue, vous pourriez ne pas penser que ces pages sont importantes pour le SEO. Cependant, ces pages sont la façon dont vous faites que les gens dans l'étape la plus consciente s'inscrivent à vos produits et services. Sans elles, tout le trafic que vous obtenez en haut de l'entonnoir (dont nous parlerons plus tard) ne convertira pas.
Vous voulez généralement que ces pages existent sur votre domaine racine. Votre page tarifaire pourrait donc vivre sur votresite.com/pricing et vos pages de fonctionnalités produit pourraient vivre sur votresite.com/feature.
Par exemple, sur Webflow, toutes les pages de fonctionnalités produit vivent sur l'URL racine de webflow.com. Webflow CMS sur webflow.com/cms, Webflow Hosting sur webflow.com/hosting, et ainsi de suite.
Cette étape de votre stratégie de marketing SEO est la partie fondamentale. Vous ne voulez pas passer aux autres étapes avant d'avoir maîtrisé cette partie.
3. L'étape « comment m'utiliser »
Cette étape de votre stratégie SEO est là où vous créez du contenu qui montre comment utiliser vos produits et services.
Cela peut être votre centre d'apprentissage, votre hub de ressources, et vos articles de blog liés au produit. Ce sont vos pages d'« activation », où les utilisateurs atterrissent quand ils veulent apprendre à utiliser votre produit.
N'oubliez pas, nous voulons toujours commencer par créer du contenu plus bas dans l'entonnoir d'abord. Votre stratégie SEO est fortement liée à votre stratégie de contenu. Le SEO est simplement l'acte de faire classer votre contenu dans les moteurs de recherche. Donc si vous n'avez pas de contenu, il n'y a rien à classer.
Pour Webflow, cette étape pourrait ressembler à cibler des mots-clés comme « webflow tutorial » ou « webflow templates ». Ce sont des mots-clés que vos utilisateurs rechercheront après s'être inscrits ou avoir acheté votre produit, ils seront donc différents pour chaque entreprise.
Cette étape est importante car c'est la façon dont vous vous assurez que vos nouveaux clients réussissent et apprennent à aimer utiliser vos produits et services.
D'un point de vue purement tactique SEO, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots-clés pour découvrir quels mots-clés liés à votre entreprise les gens recherchent. Ce seront généralement des termes de marque, aussi connus comme des mots-clés incluant le nom de votre entreprise. Le nombre de mots-clés que vous pouvez cibler à cette étape dépendra donc de à quel point votre marque est déjà connue.
Vous voudrez aussi que ces pages sur votre site soient situées dans votre barre de navigation et votre pied de page. Les plus importantes, comme vos fonctionnalités produit, centre d'apprentissage, et blog, devraient être dans votre barre de navigation. Ensuite, vous devriez aussi les inclure dans votre pied de page avec d'autres ressources importantes de votre site.
Quand il s'agit de « jus SEO », les pages dans votre barre de navigation obtiennent le plus de valeur de lien. Vous devez donc être stratégique sur ce qui va dans votre barre de navigation.
ClickUp est un bon exemple. Leur barre de navigation utilise une structure de dossiers afin qu'ils puissent imbriquer plusieurs pages sous une catégorie. Par exemple, sous le dossier « produit », ils incluent des sous-pages comme tâches, documents, objectifs, intégrations, applications, et import.
Vous voulez que tous vos hubs de contenu importants soient situés dans votre barre de navigation afin que les gens (et Google) puissent facilement les trouver.
Une fois que vous avez tous vos mots-clés de marque et pages fondamentales en place, il est temps de remonter dans l'entonnoir.
4. L'étape « pourquoi vous devriez m'utiliser »
Cette étape de votre stratégie SEO est là où la vraie croissance se produit. Sans les autres étapes en place, vous ne tirerez pas le meilleur parti de cette partie.
Vous pouvez considérer cette étape comme ayant trois sous-étapes différentes, conscient du produit, conscient de la solution, et conscient du problème.
Voyons à quoi cela ressemblera, dans l'ordre.
Étape de conscience du produit pour le SEO
Cette étape est quand les gens savent que votre produit existe et essaient d'évaluer s'il leur convient. Ces pages ont la chance d'être parmi les pages les plus convertissantes de votre site car les gens à cette étape sont prêts à prendre une décision d'achat.
D'un point de vue SEO, des pages comme celles-ci peuvent inclure :
- Des pages VS, où vous comparez votre produit avec un concurrent proche (par exemple Webflow vs WordPress)
- Des articles de blog qui ciblent vos concurrents via des mots-clés « alternative » (par exemple 15 meilleures alternatives à Photoshop en 2022)
- Des articles de blog qui ciblent des mots-clés de marque (par exemple Top 10 raisons pour lesquelles votre équipe de design devrait utiliser Webflow)
- Des études de cas clients (par exemple histoires de clients)
Ce que vous remarquerez à propos de toutes ces pages et étapes que nous avons parcourues jusqu'à présent, c'est qu'elles parlent toutes de votre produit. Elles ont le potentiel de très bien convertir, cependant elles ne font pas le meilleur travail pour apporter une nouvelle prise de conscience à votre entreprise. Les gens doivent déjà savoir que vous existez pour tomber sur ces pages.
Voyons donc comment amener les gens à vous découvrir pour la première fois sur Google.
Étape de conscience de la solution pour le SEO
Cette étape du parcours SEO est quand les gens recherchent des cas d'usage que votre entreprise adresse. Ces pages peuvent être produites sous forme de :
- Pages d'atterrissage de cas d'usage (par exemple Développement no-code)
- Articles de blog de type liste « meilleur » (par exemple 11 meilleurs outils de logiciel de web design en 2022)
Remarquez comment ces pages ciblent des mots-clés qui n'incluent pas de nom de marque, /no-code et /best-web-design-software. L'objectif de ces pages est d'amener les gens à découvrir votre marque pour la première fois. C'est aussi une façon pour les gens de comprendre rapidement ce qu'est votre entreprise quand ils vous découvrent.
Ces pages ont tendance à générer plus de trafic SEO que les pages des étapes précédentes car elles ciblent des termes non liés à la marque. Elles ont aussi la chance de bien convertir car elles sont très axées produit, elles amènent les visiteurs directement à vos solutions.
Il est important de se rappeler que, à mesure que votre entreprise grandit, vous devez créer des pages pour toutes ces étapes dans la partie « pourquoi vous devriez m'utiliser » de votre stratégie SEO.
Jusqu'à présent, au sein de cette étape, nous avons parcouru deux des trois sous-étapes pour lesquelles vous voulez créer du contenu. Vous voulez commencer dans l'ordre de tout ce qui a été mentionné jusqu'à présent car la dernière étape est là où viendra la forte croissance.
Jusqu'à maintenant, nous avons préparé la stratégie SEO de notre site pour être capable de remplir les besoins de recherche de toutes les nouvelles personnes qui sont sur le point de découvrir votre entreprise dans l'étape de conscience du problème.
Étape de conscience du problème pour le SEO
On dit qu'il faut garder le meilleur pour la fin, et c'est ce qu'est cette section. C'est ici que vous ne cibler que des mots-clés non liés à la marque pour développer la conscience de votre marque et attirer de nouvelles personnes dans vos autres étapes.
Si nous nous rappelons ce dont nous avons parlé plus tôt, l'étape de conscience du problème est quand quelqu'un a un problème et a besoin d'une solution.
Pour cette partie, vous allez devoir comprendre votre audience cible et utiliser un outil de recherche de mots-clés pour découvrir les sujets qu'ils recherchent dans votre secteur.
Ces pages consisteront principalement en des articles de blog visant à répondre à des questions et aider les gens dans votre secteur général. L'objectif de ces articles n'est pas de vendre vos produits ou services, mais plutôt d'aider les gens.
Voici quelques exemples de mots-clés de conscience du problème ciblés sur le blog de Webflow :
Ces pages seront généralement soit inspirationnelles soit informationnelles, comme des guides pratiques.
Comme vous pouvez le voir, aucune de ces pages ne cible le nom de notre entreprise. Ainsi, la plupart des gens qui arrivent sur ces pages via le SEO ne savent même pas que notre entreprise existe. Ces pages pourraient bien être la première fois que quelqu'un interagit jamais avec la marque.
Cette étape de votre stratégie de marketing SEO est là d'où viendra la majorité de votre trafic organique. Cependant, si vous passez directement à cette partie sans adresser toutes les sections précédentes dont nous avons parlé plus tôt, vous obtiendrez beaucoup de visiteurs mais peu ou pas de conversions.
Si vous suivez l'ordre du bas de l'entonnoir vers le haut, au moment où vous arrivez à cette étape, vous aurez suffisamment de ressources vers lesquelles pointer dans cette étape de conscience du problème. Vous donnerez aussi aux gens l'opportunité d'en apprendre plus sur vos offres de produits quand ils font des recherches de suivi sur Google à propos de votre marque.
C'est tout ! C'est un cadre assez simple à suivre, mais pas facile. Créer du contenu prend du temps et des ressources. Mais une fois que vous avez beaucoup de contenu et qu'il commence à se classer sur Google, vous aurez un avantage sur vos concurrents qui n'ont pas une stratégie de marketing SEO appropriée en place.
Le SEO est un investissement commercial important
À mesure que votre entreprise grandit, vous devez vous concentrer sur la mise de vos efforts dans différentes étapes de votre stratégie de marketing SEO. Au début, vous voulez vous concentrer sur tout ce qui est lié à la marque, page d'accueil, pages produit, pages VS, landing pages, etc. À mesure que vous grandissez, vous voudrez déplacer votre attention davantage vers ce qui n'est pas lié à la marque, mots-clés à fort volume sur votre blog, pages de cas d'usage, etc.
Si nous retournons réellement les niveaux de conscience à l'envers, nous pouvons voir ce qui se passe vraiment :
- Le plus conscient : Conversion la plus élevée, trafic le plus bas
- Conscient du produit : Conversion élevée, trafic bas
- Conscient de la solution : Conversion moyenne, trafic moyen
- Conscient du problème : Conversion basse, trafic élevé
C'est l'ordre dans lequel vous devez créer du contenu. Vous ne voulez pas aller directement à l'étape de conscience du problème dans votre stratégie de marketing SEO car vous n'obtiendrez pas beaucoup de conversions. Bien sûr, votre trafic va croître mais il deviendra rapidement une métrique de vanité si ce trafic ne se transforme pas en revenu.
Si vous n'avez pas de contenu dans les étapes de conscience de la solution et du produit, vous ne donnerez pas aux gens la chance de faire une recherche Google de suivi et découvrir davantage sur vous.
C'est pourquoi penser à votre stratégie de marketing SEO en étapes est important. Ne vous attendez pas à ce que les gens naviguent sur votre site réel pour trouver tout votre contenu « dans l'ordre ». Supposez que les gens ne trouvent votre contenu que via la SERP (page de résultats des moteurs de recherche) de Google. Donc une fois que vous avez beaucoup de trafic venant de l'étape de conscience du problème, vous aurez déjà des pages classées dans les autres étapes et donnerez aux gens la chance d'en apprendre plus sur vous.
