No hay nada como tener una revelación que redefine tu empresa en plena reunión con un cliente. Hace unos meses, a mitad de una demostración rutinaria del CMS con un cliente potencial, eso fue exactamente lo que nos pasó en SWEOR Web Design.
El problema
Nos recomendaron a una consultora de TI que necesitaba un sitio web nuevo. Como ocurre con la mayoría de nuestros clientes por recomendación, su sitio actual sufría de:
- Estética anticuada
- Falta de una llamada a la acción clara y potente
- Un diseño de plantilla genérico e ineficaz
Además, nuestro cliente tenía problemas para mejorar las tasas de conversión de sus campañas de AdWords. Concretamente, tenían tasas de rebote muy altas porque sus anuncios enviaban a los usuarios a la página de inicio, que carecía tanto de una llamada a la acción potente como de una propuesta de valor específica con contenido dirigido para coincidir con el anuncio.
Mientras les mostrábamos algunos sitios que habíamos construido —demostrando el potencial del CMS, la facilidad para añadir contenido y sus capacidades de edición en la página—, nos dimos cuenta de que estos clientes no solo necesitaban un sitio web mejor.
Necesitaban una herramienta de marketing potente.
La solución
Estábamos repasando la pestaña de Colecciones del CMS, enseñando a los clientes lo fácil que era añadir un elemento nuevo o una entrada de blog al sitio web, cuando ocurrió el momento mágico. Uno de nosotros dijo:
“Este mismo concepto podría usarse para crear páginas de destino específicas para productos, servicios o promociones para sus campañas de Google AdWords”.
¡Boom! Mentes voladas.
Había nacido el “Motor de Páginas de Destino”.
Conseguimos el contrato y así comenzó el proceso de comprender el poder de esta herramienta que teníamos a nuestra disposición.
Un sitio web genial que nadie ve es como un restaurante fantástico donde nadie come
Desde que lanzamos SWEOR, nos hemos centrado en crear sitios web modernos y atractivos con una experiencia de usuario de alta calidad y excelentes tasas de conversión de clientes potenciales.
Pero cuando desarrollamos la idea del Motor de Páginas de Destino, nos dimos cuenta de que incluso el sitio web más bonito y mejor diseñado es inútil si nadie lo ve.
Hay un límite en el trabajo de SEO en la página que puedes hacer para preparar a los clientes para el éxito. Nuestro objetivo ahora es darles las herramientas que los llevarán al siguiente nivel.
No somos una empresa de estrategia de marketing ni de distribución. Somos muy transparentes al respecto. Pero nos hemos dado cuenta de que, si una empresa decide no trabajar con una agencia grande de servicios integrales, la desconexión entre el desarrollo web y la estrategia de marketing puede ser colosal.
Nuestro uso de Webflow CMS y del motor de páginas de destino (Landing Page Engine) tiene como objetivo cerrar esta brecha.
Queremos entender los objetivos de nuestros clientes y facilitarles el camino para alcanzarlos. No queremos construir un restaurante precioso para que luego se quede vacío.
¿Por qué usar páginas de destino para marketing y SEO?
El motor de páginas de destino llegó para quedarse. ¿Por qué? Bueno, para empezar, estamos en 2016 y la gente puede tener lo que quiera. Esa es una razón suficiente para mí.
Si es la hora de comer y se me antoja un burrito, probablemente pasaré de largo por al menos un McDonald’s y un Subway de camino a Chipotle. La palabra clave aquí es "pasar de largo", porque tengo hambre de burrito, puedo conseguir un burrito y la disponibilidad del burrito no me da ninguna razón para conformarme con un sándwich de 5 dólares que no quiero.
Internet funciona igual. En 2016, las personas que buscan un servicio en Google quieren algo específico. Si no lo encuentran en tu página, pasarán de largo.
Establecer expectativas
¿Cuántas veces te ha preguntado un cliente si aparecería en la primera página de Google después de que le construyeras un sitio web nuevo y reluciente?
Espera, espera: deja de contar. Nadie puede contar tanto.
Solíamos encontrarnos con esta pregunta todo el tiempo. Explicábamos los conceptos de SEO on-page y off-page. Les hacíamos saber que el SEO no es una fórmula mágica. Les informábamos que un desarrollador que promete un ranking en la primera página es como un meteorólogo que promete hoy que lloverá el 22 de marzo de 2093.
El motor de páginas de destino te ayuda a capacitar a tus clientes (o a su agencia de marketing entrante) para que tomen el control de su propio SEO. Darles herramientas a los clientes para que triunfen con su SEO off-page funciona mucho mejor que el típico "deberías escribir más en el blog".
Entonces, ¿qué es el motor de páginas de destino?
Usar páginas de destino para potenciar los esfuerzos de marketing y SEO de una empresa no es nada nuevo.
¿Pero la capacidad de crear un número prácticamente ilimitado de páginas de destino casi sin esfuerzo, dentro del CMS de tu sitio web? Eso es revolucionario.
Diles a tus clientes que pueden hacer esto sin tener que contactar a su desarrollador y sus cabezas explotarán (en el buen sentido).
Empieza gratis
Crea sitios web personalizados y escalables, sin escribir código. Empieza a construir en Webflow.
Cómo configurar tu motor de páginas de destino
La funcionalidad principal del CMS proviene de la pestaña Colecciones. Tus páginas de destino son simplemente otra Colección. Se comporta igual que tu blog. La única diferencia es que no es accesible desde tu sitio web, sino que dirige a las personas hacia él.
Y solo se necesitan 3 pasos para empezar:
- Piensa en lo que quieres lograr con una nueva serie de páginas de destino
- Crea una nueva Colección para ellas
- Crea una Plantilla de Colección para la misma
Eso es todo. Ridículamente fácil.
Algunos usos comunes para el motor de páginas de destino
Usar el CMS de Webflow como motor de páginas de destino ofrece oportunidades casi infinitas.
En última instancia, las aplicaciones del motor de páginas de destino dependen del modelo de negocio y del sector de tu cliente.
Páginas de destino con segmentación geográfica para empresas locales
Supongamos que trabajas con un agente inmobiliario en el área de Minneapolis. Debido a la inmensa saturación del sector, el agente sabe (o eso esperamos) que una búsqueda en Google de "Agente inmobiliario en Minneapolis" probablemente no lo muestre.
Pero, ¿qué pasaría si ese agente fuera más específico y creara un plan práctico, respaldado por páginas de destino, para dirigirse a vecindarios concretos dentro del área metropolitana de Minneapolis?
Me atrevería a apostar que una página de destino para "Agente inmobiliario en Powderhorn Park, Minneapolis, para compradores de primera vivienda" tendrá una menor tasa de rebote, una mayor tasa de conversión y mejores posiciones en SEO que una página titulada "Agente inmobiliario en Minneapolis".
Echa un vistazo a “Aumenta las conversiones con la segmentación geográfica” de Kissmetrics para saber más sobre esto.
Páginas de destino promocionales... para casi cualquier negocio
Crear una página de destino orientada a la conversión para anunciar una nueva promoción puede ser una forma fantástica de conseguir que los clientes se registren.
Por ejemplo, una tienda de ropa no debería dedicar toda su página de inicio a anunciar una promoción. Pero podría beneficiarse de páginas de destino que anuncien ofertas por tiempo limitado en tipos de productos específicos.
Página de destino personalizada para cada cliente o socio de referencia
Una empresa que obtiene muchos negocios a través de referencias siempre debería buscar formas de diferenciarse mediante el nivel de servicio que ofrece a quienes son referidos.
Entonces, ¿qué pasaría si esa empresa creara una página personalizada, dando la bienvenida al nuevo referido y dirigiéndolo a un formulario o a un número de contacto?
Así, el señor y la señora Johnson podrían entrar en una página que diga:
“Bienvenidos, señor y señora Johnson. ¡Estamos deseando trabajar con ustedes! ¡Rellenen el siguiente formulario para empezar!”
Lo más probable es que se emocionen bastante. A mí me emociona y eso que ni siquiera me apellido Johnson.
Ofertas de productos o servicios personalizadas para búsquedas específicas
No hay nada como llegar a una página que trata exactamente sobre lo que buscas.
¿Recuerdas cuando hablábamos de los burritos hace un momento? La gente no tiene tiempo para buscar algo en Google y luego volver a hacerlo en el sitio web de alguien. Tienen que llegar a tiempo a su clase de yoga y se les está acabando la kombucha, junto con su paciencia.
Cualquier cosa que se te ocurra
Otra ventaja increíble del motor de páginas de destino es que... ya viene integrado en tu propio sitio web de Webflow. ¡Puedes empezar a usarlo hoy mismo!
Cómo vender el motor de páginas de destino
A estas alturas, puede que estés pensando:
“Todo esto está muy bien, pero ¿qué gano yo vendiendo esto? ¡Dar a los clientes la capacidad de crear páginas de destino en el CMS no cuesta más que la cuota mensual de acceso al CMS!”
Bueno… ¿y qué?
Imagina este escenario: llevas 3 días perdido en el desierto con solo 1000 dólares y estás a cientos de kilómetros de la civilización. De repente, te encuentras con una solitaria máquina expendedora que vende agua a 1000 dólares la botella.
No te vas a poner a pensar en lo cara que es el agua ni a comentar de forma molesta que el agua del grifo es gratis. La vas a comprar, porque es la opción más lógica para sobrevivir.
Lo mismo ocurre con el motor de páginas de destino del CMS. Es una decisión obvia para las empresas que quieren llevar su presencia digital al siguiente nivel.
Cobra por lo que vale, no por lo que cuesta.
Tú tienes éxito cuando tus clientes tienen éxito
Clientes felices significan más recomendaciones para ti y mejores trabajos que mostrar a los nuevos clientes que intentas captar. Un cliente con la capacidad de crear páginas de destino ilimitadas es un cliente feliz y, probablemente, uno exitoso.
“Demo” arigato (no seas un robot aburrido)
Si tuviera que hacer una lista de las cosas que hacen que a la persona promedio se le pongan los ojos en blanco por aburrimiento, el HTML, el CSS y los procesos de desarrollo web probablemente estarían en el top 5.
Nos dimos cuenta de esto bastante pronto al describir el motor de páginas de destino a los clientes. Estábamos tan emocionados al respecto. Pero nuestra emoción no siempre recibía el mismo entusiasmo.
A veces es difícil recordar que no todo el mundo es desarrollador web. Que a la mayoría de la gente le cuesta entender el concepto de un CMS y un motor de páginas de destino sin verlo en acción. Así que muéstralo, no lo cuentes.
Cuando decidimos dejarnos de rodeos y hacer más demostraciones del CMS, creando una nueva página de destino en segundos ante los ojos de nuestros clientes, empezaron a entender el poder que podían tener al alcance de su mano.
La cosa mejoró aún más cuando empezamos a preparar las reuniones con los clientes con ideas concretas de páginas de destino que podían aplicar a su negocio. Ofrecer a un cliente una idea específica y ejecutable, y luego hacerla realidad justo delante de sus ojos, es algo increíblemente convincente.
Consigue que tus socios se sumen
Empezamos a hacer demostraciones para nuestros socios estratégicos y de referencia con el objetivo de que entendieran el CMS y se animaran a mencionarlo y describirlo a sus propios clientes.
¿Por qué no hacer que tus socios dirijan a sus referidos a una página de destino sobre el motor de páginas de destino, como la que creamos nosotros?
Al fin y al cabo, los socios estratégicos son como los clientes. Te recomendarán si ven que tu propuesta de valor es atractiva y original.
Por qué funcionan las páginas de destino: especificidad, gratificación inmediata y comodidad
Todo se reduce a esto: si puedes ofrecer a tus clientes algo que no encuentran en ningún otro sitio, no solo es más probable que lo compren, sino que también estarán agradecidos de que se lo hayas vendido. Por no hablar de lo emocionados que estarán de compartir tu genialidad con el mundo.
Cuando pensamos en el futuro del marketing y el SEO, vemos una gran apuesta por la especificidad, la gratificación inmediata y la comodidad. Dar a los clientes la oportunidad de ofrecer esto a su público objetivo no tiene precio. A fin de cuentas, el mejor sitio web invisible del mundo sigue siendo invisible.
Usar el CMS para desarrollar páginas de destino refuerza tu oferta de servicios con un coste y un trabajo inicial mínimos. Ofrece a tus clientes mayores oportunidades de éxito y te proporciona pruebas de los resultados que has logrado para ellos.
Y lo que es más importante, entender las múltiples implicaciones de esta potente herramienta te facilita la venta de sitios web.
Emocionante, ¿verdad?
¿Quieres crear tu propio motor de páginas de destino?
Prueba Webflow gratis — transformará tu forma de crear sitios web para clientes.
Crea sitios web que dan resultados.
Diseña visualmente, publica al instante y escala de forma segura y rápida. Todo con la plataforma de marketing web con IA de Webflow.
