¿Quizás eres una madre que se queda en casa y ahora tiene mucho tiempo libre porque los niños están en la escuela? ¿O tal vez tienes un trabajo de oficina que te hace sentir miserable y es hora de un cambio?
Sea cual sea tu situación, es posible que se te haya pasado por la cabeza empezar tu propio negocio como freelance. Quizás lo has ido posponiendo, conformándote con lo que tienes o pensando que no es el momento adecuado.
¡Pero ahora es el momento perfecto! La economía de los "gigs" está en auge. La gente está descubriendo que no tiene por qué estar atrapada en un lugar de trabajo tradicional y se está pasando al trabajo freelance.
Da el salto y comienza tu negocio freelance ahora
Ser freelance significa que puedes dedicarte a lo que te apasiona y, además, cobrar por ello. También tienes el control total de tu tiempo y esfuerzo. Empieza poco a poco si te preocupa la financiación: quizás diseñando páginas de aterrizaje de vez en cuando o escribiendo contenido a tiempo parcial para un par de clientes. ¿O qué tal vender tus dulces caseros? ¿Quizás podrías usar esas habilidades de dibujo olvidadas para personalizar tazas o cojines?
Por supuesto, el trabajo freelance no se limita a las manualidades. Existe una demanda creciente de freelancers en el mundo corporativo. Cuando inicias tu negocio, tú decides para quién trabajas. Puedes elegir a tus clientes y lo que quieres que represente tu trabajo. Todo esto se traduce en una mayor satisfacción y plenitud profesional.
Empieza con un plan de negocio
A veces se asocia el trabajo freelance con siestas por la tarde y maratones de Netflix. Pero la verdad es que ser freelance puede requerir más trabajo que ser un empleado.
Piénsalo de esta manera: cuando trabajas por tu cuenta, de repente eres el director ejecutivo, el jefe de marketing, publicidad, finanzas... y cualquier otro departamento imaginable en el mundo corporativo. Planificar tu visión y el futuro de tu negocio te ayudará a no sentirte abrumado.
Esta plantilla de plan de negocio de muestra es un recurso fantástico para tu propio plan. Te hará reflexionar sobre el resumen de tu negocio, por qué lo empezaste, un plan a 12 meses, tu mercado objetivo, tu equipo, las operaciones diarias y el presupuesto para gastos e ingresos. Todo ello, aspectos fundamentales.
Lanzar un negocio definitivamente no es fácil, ¡pero tengo 5 consejos útiles para un comienzo prometedor!
1. Vende lo correcto
Una de las claves para un negocio freelance exitoso es encontrar tu nicho: un producto o habilidad única.
Así que pregúntate: ¿En qué eres bueno? ¿Qué disfrutas haciendo? ¿Qué es aquello por lo que más te felicitan o sobre lo que más te preguntan? El hecho de que tú sepas algo no significa que todo el mundo lo sepa. Si la gente te considera un experto, es posible que tengas habilidades y conocimientos comercializables. Dedica un tiempo a reflexionar sobre estos detalles: ¡esta es tu oportunidad para seguir tu sueño!
Asegúrate de centrarte en uno o dos productos o habilidades en particular. Y sé lo más específico posible. Los términos ambiguos como "diseño gráfico" o "productos de belleza" no dan a los clientes potenciales una idea clara de lo que ofreces, ni te ayudan a destacar frente a otras marcas.
La inspiración para productos de nicho puede venir de cualquier parte. Un buen ejemplo de esto es el negocio I Do Now I Don’t, que compra y vende joyas de segunda mano directamente. El fundador, Josh Opperman, creó la empresa cuando su prometida lo dejó tras un compromiso de 3 meses. Con el corazón roto, Josh decidió devolver el anillo de compromiso de diamantes, solo para recibir una oferta mucho menor de lo que esperaba.
Descubrió que los joyeros marcan sus productos dos o tres veces por encima del precio mayorista. Hoy en día, I Do Now I Don’t es increíblemente exitoso y ha aparecido en varios programas de entrevistas, incluidos The Rachael Ray Show y Wake Up with Whoopi.
En el mercado actual, puedes vender casi cualquier cosa si te pones creativo.
2. Define bien tus objetivos
Sabemos que es importante tener un plan de negocio sólido a largo plazo, pero ¿qué pasa con tu trabajo diario como freelance? Los objetivos diarios te mantendrán a ti y a tu empresa organizados y aumentarán tu productividad.
Hacer un seguimiento de tus objetivos puede ser un reto, especialmente si diriges un equipo. Afortunadamente, existen un montón de herramientas de gestión de proyectos y control de tiempo que te ayudarán a registrar el progreso, exportar hojas de cálculo contables y permitir que tu equipo registre sus horas.
Por supuesto, tus objetivos no se limitan a tu negocio freelance actual: ¿qué aspiraciones personales tienes? ¡Haz una lista! ¿Quizás quieres desarrollar una nueva habilidad o encontrar la forma de ganar aún más dinero? La ventaja de ser tu propio jefe es que puedes establecer tus propios estándares y apuntar un poco más alto.
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3. El juego de los nombres
Con tu plan de negocio, tus objetivos y tus servicios definidos, es hora de ponerle nombre a tu empresa. No subestimes el impacto que tendrá tu nombre. Es lo primero que tus clientes sabrán de ti, ¡así que elige con cuidado!
Algunos freelancers utilizan su propio nombre como marca. Dado que tu nombre y tu reputación están en juego, esto envía el mensaje de que los clientes pueden contar contigo para ofrecer tu mejor trabajo. También ayuda a que los clientes sientan que te conocen personalmente, estableciendo un vínculo fuerte. Pero cuando estás empezando, usar tu nombre podría dificultar que se entienda a qué te dedicas.
Sea como sea, un nombre sólido ayudará a que tu negocio freelance dé un paso en la dirección correcta. El nombre de tu marca debe decirle a la gente lo que haces o fabricas, pero también debe ser pegadizo y memorable. No dudes en ser creativo al hacer una lluvia de ideas. A pesar de la famosa pregunta de Shakespeare, hay mucho en un nombre.
Un buen ejemplo de nombre de marca creativo es GatherContent, una empresa que "ayuda a los equipos a organizar y producir contenido para sitios web". Es fácil de pronunciar, atemporal, memorable y, lo más importante, da a los clientes una idea bastante clara de lo que hace la empresa.
4. Recuerda: el mercado importa
Tener un mercado objetivo en mente es crucial para un lanzamiento exitoso. Pregúntate quién necesita y quiere tu producto o tus habilidades. Prepara una estrategia de marketing que atraiga a los clientes de ese mercado.
Primero, tendrás que entrar en la psicología de tu mercado objetivo. ¿Qué les atrae? ¿Qué les hace comprar productos? Puedes hacerlo mediante una investigación exhaustiva, especialmente con otras empresas similares a la tuya.
Ofrece a tus clientes potenciales varias formas de conocerte a ti y a tu marca. Crea un sitio web. Crea y mantén cuentas en redes sociales. Usa tu sitio y tus redes sociales para presentarte. Muestra lo que ofreces con un portafolio o una galería de tus productos.
Presta atención al diseño y la disposición de tu sitio web: asegúrate de que sea fácil de navegar y estéticamente agradable. Escribe o comparte artículos relevantes para tu habilidad o tus productos. Las cuentas de redes sociales pueden mostrar la imagen que quieres que proyecte tu marca.
Interactúa con tus clientes y responde rápidamente a los comentarios y mensajes. Esto les indica que son una prioridad. Aprovecha la rapidez con la que circulan las noticias en las redes sociales y utiliza tus cuentas para hacer contactos y conseguir clientes.
5. Mantén tus costes bajo control
Cuando empiezas un negocio freelance, una de las primeras cosas a considerar es tu potencial de ingresos. Evita agobiarte con los números y establece un objetivo de ingresos mensuales. Tu objetivo debe ser realista y alcanzable. Lleva un control de tus finanzas hasta el último detalle: ten un presupuesto.
Una forma ideal de mantener tus finanzas intactas es dividir tus ingresos en tres partes: fondos personales, de negocio y de emergencia. (Incluso podrías crear tres cuentas bancarias separadas, una para cada fondo). Asegúrate de cumplir con el presupuesto asignado para cada uno de estos fondos. Sé estricto a la hora de separar tus fondos personales de los del negocio, ya que esto facilitará mucho el seguimiento de tus deducciones fiscales. Un fondo de emergencia puede no parecer importante, pero recuerda que el trabajo freelance no garantiza un sueldo fijo como un horario de 9 a 5. Puede haber momentos en los que el negocio vaya lento. Prepárate para los contratiempos.
El software puede ser especialmente útil para gestionar las finanzas, así que echa un vistazo a la sección "Mejores herramientas de finanzas e impuestos" de nuestro artículo "39 herramientas y aplicaciones imprescindibles para diseñadores freelance" para ver recomendaciones.
Reduce tu riesgo planificando tu negocio freelance antes de dar el salto
Empezar un negocio freelance es sin duda arriesgado y requerirá tiempo y esfuerzo. Pero una vez que te pongas en marcha, no habrá nada más gratificante que ver cómo tu duro trabajo da sus frutos.
Si tienes preguntas o más consejos para futuros freelancers, ¡comparte tus ideas y deja un comentario abajo!
