Wie man seine SEO-Marketing-Strategie anpasst, während das Unternehmen wächst

Sie alle wuchsen zu Milliarden-Dollar-Unternehmen dank SEO.

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung, und es ist ein mächtiger Wachstumshebel, den viele Unternehmen nutzen. Wenn Sie in SEO investieren und beginnen, Content auf Ihrer Website zu produzieren, können Sie sich weniger auf Social-Media-Algorithmen und bezahlte Werbung verlassen, um Ihre Marke in die Welt zu bringen.

SEO ist auch ein großartiger Content-Marketing-Kanal, weil er Intention hat. Menschen wenden sich an Google, um nach Antworten und Lösungen für Probleme zu suchen – sie wollen auf etwas klicken. Wenn Sie verstehen, womit Ihre Kund:innen kämpfen, können Sie Content produzieren, der diese Probleme adressiert. Und wenn Sie ihnen die Antworten liefern, die sie brauchen, gibt es eine bessere Chance, dass sie letztlich mit Ihnen Geschäfte machen. 

Social Media und bezahlte Werbung sind hingegen störend. Meistens, wenn jemand eine Anzeige oder einen Social-Media-Beitrag sieht, ist er/sie nicht in der Denkweise, sich Ihr Unternehmen anzusehen.  Verstehen Sie mich nicht falsch, diese beiden Marketing-Wege sind hochgradig effektiv – doch sie haben nicht dieselbe integrierte Intention wie SEO.

Damit gesagt, lassen Sie uns durchgehen, wie man unsere SEO-Marketing-Strategie im Laufe der Zeit gestaltet und anpasst. 

Was macht eine gute SEO-Marketing-Strategie aus?

Eine gute SEO-Marketing-Strategie ist im Verständnis der Suchreise verwurzelt, die Ihre Zielkund:innen durchlaufen. Während Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie die Bewusstseinsstufen verstehen, die Menschen bei der Suche in Google durchlaufen.

Hier ist eine allgemeine Reise, die Ihre potenziellen Kund:innen durchlaufen könnten:

1. Problembewusst: Wenn jemand ein Problem kennt, das er/sie hat, und nach Lösungen sucht.
2. Lösungsbewusst: Wenn jemand jetzt weiß, dass eine Lösung existiert, und wissen muss, wie Ihre Lösung sein/ihr Problem löst.
3. Produktbewusst: Wenn jemand weiß, wie Ihre Lösung sein/ihr Problem löst, und wissen muss, ob es die beste für ihn/sie ist.
4. Am meisten bewusst: Wenn jemand weiß, dass Ihre Lösung die beste für ihn/sie ist, und die Details wissen muss.

Hier ist ein Beispiel, wie das mit einer richtigen Keyword-Strategie aussehen könnte:

1. Problembewusst: Wie man eine Website baut
2. Lösungsbewusst: Beste Website-Builder
3. Produktbewusst: Webflow vs. WordPress
4. Am meisten bewusst: Webflow-Preise

Im Marketing ist der allgemeine Konsens, dass man einen digitalen Marketing-Funnel von der Spitze des Funnels bis zum unteren Ende durchläuft. In der realen Welt funktioniert das nicht immer so.

Tatsächlich brauchen Sie, um eine effektive SEO-Strategie zu haben, die Umsatz für Ihr Unternehmen generiert, am unteren Ende des Funnels zu starten und sich nach oben zu arbeiten. Im folgenden Abschnitt zeige ich Ihnen die vier Stufen dieser Strategie. Die Stufen beginnen am unteren Ende des Funnels und enden an der Spitze des Funnels.

4 Stufen Ihrer SEO-Marketing-Strategie

Hier sind die Stufen, die Sie durchlaufen sollten, während Ihr Unternehmen wächst (in Reihenfolge):

1. Die Grundlagen: Ihre Website-Einstellungen
2. Die Stufe „Wer ich bin und was ich tue"
3. Die Stufe „Wie man mich nutzt"
4. Die Stufe „Warum Sie mich nutzen sollten"

Lassen Sie uns tiefer in jede Stufe eintauchen.

1. Die Grundlagen: Ihre Website-Einstellungen

Wenn Sie Ihre Website bauen, müssen Sie sicherstellen, dass sie für SEO optimiert ist, und sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools eingerichtet haben, um Ihre Seiten in Google indexieren und crawlen zu lassen.

Die Grundlagen sehen so aus:

• Korrekte URL-Strukturen und Website-Architektur
• On-Page-SEO
• Technisches SEO
• Ihre Sitemap einrichten und bei der Google Search Console einreichen

Website-Architektur und URLs

Sie müssen sicherstellen, dass der Website-Builder, den Sie nutzen, SEO-Best-Practices berücksichtigt. Wenn Sie Webflow nutzen, haben Sie Zugang zu allen SEO-Einstellungen, die Sie brauchen.

Der Teil, dem Sie hier Aufmerksamkeit schenken müssen, ist, wie Sie Ihre Website bauen und welche URL-Strukturen Sie nutzen. Wenn Sie eine Website-Vorlage nutzen, ist die Chance gut, dass Ihre Website aus SEO-Perspektive richtig gebaut ist. Wenn Sie eine Website von Grund auf bauen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Landingpage-Design-Best-Practices folgen.

Schauen Sie sich Webflow University an, um zu lernen, wie man eine Website richtig gestaltet.

Für URL-Strukturen müssen Sie sicherstellen, dass Ihr CMS (Content-Management-System) Ihnen die Flexibilität gibt, verschiedene Seitentypen zu erstellen.

Zum Beispiel möchten Sie vielleicht Ihren Blog auf ihrewebsite.com/blog leben lassen und Ihre Produktanwendungsfälle unter ihrewebsite.com/use-case behalten. Und wenn Sie planen, Konkurrenten tiefgehend zu diskutieren, könnten Sie in Betracht ziehen, ihrewebsite.com/vs zu erstellen. Ihre Website-Architektur ist entscheidend, um Googles Crawlern mitzuteilen, worum es in Ihrem Website-Content geht.

Schauen Sie sich an, wie Websites wie Webflow, Lattice und Slidebean ihre Website einrichten, um ein besseres Verständnis darüber zu bekommen, wie man Ihre Website und Seiten strukturiert.

On-Page-SEO

On-Page-SEO ist, wie Sie Content auf Ihren Seiten strukturieren, damit Google besser verstehen kann, worum es auf Ihrer Seite geht.

On-Page-SEO umfasst Taktiken wie:

• Nutzen von Keywords, die Sie in Ihren Überschriften und Seiteninhalt anvisieren
• Einbeziehen von Keywords, die Sie in Ihrem URL-Slug anvisieren
• Richtige H1-, H2-, H3-, H4- usw. Überschriften auf Ihren Seiten haben

Ich werde nicht zu detailliert auf alle On-Page-SEO-Richtlinien eingehen, doch Moz hat einen großartigen Leitfaden dazu, wenn Sie mehr lesen möchten.

Technisches SEO

Der nächste Schritt ist, sicherzustellen, dass Ihr technisches SEO saubere ist. Wenn Sie eine moderne Website-Plattform nutzen, sind die meisten Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bereits erledigt.

Doch es gibt einige Dinge, auf die Sie achten sollten, wie:

• Sicherstellen, dass es keine defekten Links auf Ihrer Website gibt
• Richtiges Schema-Markup zu Seiten hinzufügen, die es brauchen
• Kanonische Tags auf Ihren Webseiten einrichten
• Eine Sitemap erstellen, die nur Seiten auf Ihrer Website enthält, die Sie in Suchmaschinenergebnissen ranken lassen möchten

Technisches SEO ist ein sehr breites Thema im SEO-Bereich. Wenn Sie nur eine Standard-Unternehmenswebsite haben und versuchen, mehr organischen Traffic dorthin zu treiben, müssen Sie sich nicht zu sehr darüber sorgen (abgesehen von den oben genannten Aufzählungspunkten).

Wenn Ihre Website tonnenweise UGC (nutzergenerierten Content) hat, wird technisches SEO wichtiger.

Ihre Sitemap einrichten und bei der Google Search Console einreichen

Abhängig vom CMS und der Website-Plattform, die Sie nutzen, möchten Sie die Sitemap Ihrer Website einrichten. In Webflow können Sie das leicht in den SEO-Einstellungen Ihres Projekts festlegen. Andere Website-Building-Plattformen haben möglicherweise ähnliche Einstellungen.

Ihre Sitemap lebt generell auf ihrewebsite.com/sitemap.xml und besteht aus Seiten, die Sie für wichtig für Google halten, um sie zu indexieren und zu crawlen. Mit der Zeit wird Google Ihre Website unabhängig davon crawlen. Doch Ihre Sitemap aktuell zu halten kann Google helfen, besser zu bestimmen, welche Seiten es in seiner Crawl-Queue priorisieren sollte.

Der Grund, warum Ihre Sitemap wichtig ist, ist, dass Sie Google Search Console für Ihre Website einrichten und Ihre Sitemap dort einreichen möchten. Jedes Mal, wenn Sie Änderungen an Ihrer Website vornehmen, können Sie Google mitteilen, Ihre Sitemap erneut zu überprüfen, und sicherstellen, dass es weiß, welche Seiten auf Ihrer Website wichtig sind.

Angenommen, Sie haben Ihre Website-Grundlagen im Griff, lassen Sie uns zur Wachstumsstrategie kommen.

2. Die Stufe „Wer ich bin und was ich tue"

Das ist die initiale Stufe Ihrer SEO-Strategie. Es ist der unterste Teil des Funnels, den Sie richtig machen müssen, damit Sie jedes Mal, wenn jemand Ihre Website besucht, eine gute Chance auf eine Conversion haben.

Das ist der Teil, wo Sie der Welt mitteilen, was Ihr Unternehmen ist und was es tut. Das umfasst Ihre Startseite, Produktfunktionsseiten, Über-uns-Seite, Preisseite und Kontaktseite.

Auf den ersten Blick denken Sie möglicherweise nicht, dass diese für SEO wichtig sind. Doch diese Seiten sind, wie Sie Menschen in der meistbewussten Stufe dazu bringen, sich für Ihre Produkte und Dienstleistungen anzumelden. Ohne diese wird all der Traffic, den Sie an der Spitze des Funnels bekommen (den wir später durchgehen werden), nicht konvertieren.

Sie möchten generell, dass diese Seiten auf Ihrer Root-Domain existieren. Ihre Preisseite könnte also auf ihrewebsite.com/pricing leben und Ihre Produktfunktionsseiten könnten auf ihrewebsite.com/feature leben.

Zum Beispiel leben auf Webflow alle Produktfunktionsseiten auf der Root-URL von webflow.com. Webflow CMS auf webflow.com/cms, Webflow Hosting auf webflow.com/hosting, und so weiter.

Diese Stufe Ihrer SEO-Marketing-Strategie ist der grundlegende Teil. Sie möchten nicht zu den anderen Stufen übergehen, bevor Sie diesen Teil im Griff haben.

3. Die Stufe „Wie man mich nutzt"

Diese Stufe Ihrer SEO-Strategie ist, wo Sie Content erstellen, der zeigt, wie man Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzt.

Das kann Ihr Lernzentrum, Ressourcen-Hub und produktbezogene Beiträge auf Ihrem Blog sein. Das sind Ihre „Aktivierungs"-Seiten – wo Nutzer:innen landen, wenn sie lernen wollen, wie man Ihr Produkt nutzt.

Denken Sie daran, wir möchten immer damit beginnen, Content weiter unten im Funnel zuerst zu erstellen. Ihre SEO-Strategie ist stark mit Ihrer Content-Strategie verbunden. SEO ist einfach der Akt, Ihren Content in Suchmaschinen ranken zu lassen. Wenn Sie also keinen Content haben, gibt es nichts zu ranken.

Für Webflow könnte diese Stufe so aussehen, dass man Keywords wie „webflow tutorial" oder „webflow templates" verfolgt. Das sind Keywords, nach denen Ihre Nutzer:innen suchen werden, nachdem sie sich angemeldet oder Ihr Produkt gekauft haben, sodass sie für jedes Unternehmen anders aussehen werden. 

Diese Stufe ist wichtig, weil sie ist, wie Sie sicherstellen, dass Ihre neuen Kund:innen erfolgreich sind und Ihre Produkte und Dienstleistungen genießen.

Aus einer rein taktischen SEO-Perspektive können Sie ein Keyword-Recherche-Tool nutzen, um herauszufinden, nach welchen Keywords im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen Menschen suchen. Diese werden generell markierte Begriffe sein, auch bekannt als Keywords, die Ihren Unternehmensnamen enthalten. Die Anzahl der Keywords, die Sie in dieser Stufe verfolgen können, wird also davon abhängen, wie bekannt Ihre Marke bereits ist.

Sie möchten diese Seiten auf Ihrer Website auch in Ihrer Navbar und Footer haben. Die wichtigsten, wie Ihre Produktfunktionen, Lernzentrum und Blog, sollten in Ihrer Navbar sein. Dann sollten Sie sie außerdem in Ihrem Footer neben anderen wichtigen Ressourcen auf Ihrer Website einbeziehen.

Wenn es um „SEO-Saft" geht, erhalten Seiten in Ihrer Navbar die meiste Link-Equity. Sie müssen also strategisch damit sein, was in Ihre Navbar kommt.

ClickUp ist ein gutes Beispiel. Ihre Navbar nutzt eine Ordnerstruktur, sodass sie mehrere Seiten unter einer Kategorie verschachteln können. Zum Beispiel umfassen sie unter dem Ordner „Produkt" Unterseiten wie Aufgaben, Dokumente, Ziele, Integrationen, Apps und Import. 

Sie möchten, dass alle Ihre wichtigen Content-Hubs in Ihrer Navbar sind, damit Menschen (und Google) sie leicht finden können.

Sobald Sie alle Ihre markierten Keywords und grundlegenden Seiten im Griff haben, ist es Zeit, im Funnel nach oben zu gehen.

4. Die Stufe „Warum Sie mich nutzen sollten"

Diese Stufe Ihrer SEO-Strategie ist, wo das echte Wachstum passiert. Ohne die anderen Stufen an Ort und Stelle werden Sie nicht das Meiste aus diesem Teil herausholen.

Sie können sich diese Stufe als drei verschiedene Unterstufen vorstellen – produktbewusst, lösungsbewusst und problembewusst.

Lassen Sie uns durchgehen, wie das aussehen wird, in Reihenfolge.

Produktbewusste Stufe für SEO

Diese Stufe ist, wenn Menschen wissen, dass Ihr Produkt existiert, und versuchen zu bewerten, ob es das Richtige für sie ist. Diese Seiten haben die Chance, einige der höchstkonvertierenden Seiten auf Ihrer Website zu sein, weil Menschen in dieser Stufe bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Aus SEO-Perspektive können Seiten wie diese umfassen:

• VS-Seiten, wo Sie Ihr Produkt mit einem engen Konkurrenten vergleichen (z. B. Webflow vs. WordPress)
• Blogbeiträge, die Ihre Konkurrenten via „Alternative"-Keywords verfolgen (z. B. 15 beste Photoshop-Alternativen 2022)
• Blogbeiträge, die markierte Keywords verfolgen (z. B. Top 10 Gründe, warum Ihr Design-Team Webflow nutzen sollte)
• Kunden-Fallstudien (z. B. Kundengeschichten)

Was Sie an all diesen Seiten und Stufen, die wir bisher durchgegangen sind, bemerken werden, ist, dass sie alle über Ihr Produkt sprechen. Sie haben das Potenzial, wirklich gut zu konvertieren, doch sie leisten nicht die beste Arbeit dabei, neues Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schaffen. Menschen müssen bereits wissen, dass Sie existieren, um auf diese Seiten zu stoßen.

Lassen Sie uns also durchgehen, wie man Menschen dazu bringt, Sie zum ersten Mal in Google zu entdecken.

Lösungsbewusste Stufe für SEO

Diese Stufe der SEO-Reise ist, wenn Menschen nach Anwendungsfällen suchen, die Ihr Unternehmen adressiert. Diese Seiten können in Form von produziert werden:

• Anwendungsfall-Landingpages (z. B. No-Code-Entwicklung)
• „Best-of"-artige Blog-Listenbeiträge (z. B. 11 beste Webdesign-Software-Tools 2022)

Beachten Sie, wie diese Seiten Keywords verfolgen, die keinen Markennamen enthalten – /no-code und /best-web-design-software. Das Ziel dieser Seiten ist es, Menschen dazu zu bringen, Ihre Marke zum ersten Mal zu entdecken. Es ist auch ein Weg für Menschen, schnell zu verstehen, was Ihr Unternehmen ist, wenn sie Sie entdecken.

Diese Seiten tendieren dazu, mehr SEO-Traffic zu treiben als Seiten in den vorherigen Stufen, weil sie nicht markierte Begriffe verfolgen. Sie haben außerdem die Chance, gut zu konvertieren, weil sie sehr produktfokussiert sind – sie führen Besucher:innen direkt zu Ihren Lösungen.

Es ist wichtig, sich zu erinnern, dass Sie, während Ihr Unternehmen wächst, Seiten für alle diese Stufen im Teil „Warum Sie mich nutzen sollten" Ihrer SEO-Strategie erstellen müssen.

Bisher haben wir innerhalb dieser Stufe zwei der drei Unterstufen durchgegangen, für die Sie Content erstellen möchten. Sie möchten in der Reihenfolge alles Bisher Genannten beginnen, weil die letzte Stufe ist, wo das hohe Wachstum herkommen wird.

Bis jetzt haben wir die SEO-Strategie unserer Website vorbereitet, um die Suchbedürfnisse für alle neuen Menschen erfüllen zu können, die Ihr Unternehmen in der problembewussten Stufe gerade entdecken werden.

Problembewusste Stufe für SEO

Man sagt, man sollte das Beste für den Schluss aufheben, und das ist es, was dieser Abschnitt ist. Hier werden Sie nur nicht markierte Keywords anvisieren, um Ihr Markenbewusstsein zu steigern und neue Menschen in Ihre anderen Stufen zu ziehen.

Wenn wir uns erinnern, worüber wir früher gesprochen haben, ist die problembewusste Stufe, wo jemand ein Problem hat und eine Lösung braucht.

Für diesen Teil müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen und ein Keyword-Recherche-Tool nutzen, um die Themen aufzudecken, nach denen sie in Ihrer Branche suchen.

Diese Seiten bestehen hauptsächlich aus Blogbeiträgen, die darauf abzielen, Fragen zu beantworten und Menschen in Ihrer allgemeinen Branche zu helfen. Das Ziel dieser Beiträge ist nicht, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern Menschen zu helfen.

Hier sind einige Beispiele für problembewusste Keywords, die auf dem Webflow-Blog angezielt werden:

• Wie man Webdesign lernt 
• Wie man eine Website monetarisiert 
• Webdesign-Inspiration 

Diese Seiten werden generell entweder inspirativ oder informativ sein, wie Anleitungen.

Wie Sie sehen können, zielt keine dieser Seiten auf unseren Unternehmensnamen ab. Auf diese Weise weiß die Mehrheit der Menschen, die über SEO auf diesen Seiten landen, nicht einmal, dass unser Unternehmen existiert. Diese Seiten könnten sehr wohl das erste Mal sein, dass jemand überhaupt mit der Marke interagiert.

Diese Stufe Ihrer SEO-Marketing-Strategie ist, wo der meiste Ihrer organischen Traffic herkommen wird. Doch wenn Sie einfach zu diesem Teil überspringen und nicht alle vorherigen Abschnitte adressieren, über die wir früher gesprochen haben, werden Sie viele Besucher:innen, aber wenige bis keine Conversions erhalten.

Wenn Sie der Reihenfolge vom unteren Ende des Funnels zur Spitze folgen, werden Sie, bis Sie zu dieser Stufe kommen, genug Ressourcen haben, um in dieser problembewussten Stufe zu verlinken. Sie werden Menschen außerdem die Gelegenheit geben, mehr über Ihre Produktangebote zu lernen, wenn sie Folgesuchen in Google über Ihre Marke durchführen.

Das war's! Es ist ein ziemlich unkompliziertes Framework, dem man folgen kann, aber kein einfaches. Content zu erstellen braucht Zeit und Ressourcen. Doch sobald Sie viel Content haben und er beginnt, in Google zu ranken, werden Sie einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben, die keine richtige SEO-Marketing-Strategie im Einsatz hat.

SEO ist eine wichtige Geschäftsinvestition

Während Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Bemühungen in verschiedene Stufen Ihrer SEO-Marketing-Strategie zu stecken. Am Anfang möchten Sie sich auf all das Markierte konzentrieren – Startseite, Produktseiten, VS-Seiten, Landingpages usw. Während Sie wachsen, möchten Sie Ihre Aufmerksamkeit mehr auf das Nicht-Markierte richten – hochvolumige Keywords auf Ihrem Blog, Anwendungsfall-Seiten usw.

Wenn wir die Bewusstseinsstufen tatsächlich auf den Kopf stellen, können wir sehen, was wirklich passiert:

1. Am meisten bewusst: Höchste Conversion, niedrigster Traffic
2. Produktbewusst: Hohe Conversion, niedriger Traffic
3. Lösungsbewusst: Mittlere Conversion, mittlerer Traffic
4. Problembewusst: Niedrige Conversion, hoher Traffic

Das ist die Reihenfolge, in der Sie Content erstellen müssen. Sie möchten nicht direkt zur problembewussten Stufe in Ihrer SEO-Marketing-Strategie gehen, weil Sie nicht viele Conversions erhalten werden. Sicher, Ihr Traffic wird wachsen, doch er wird schnell zu einer Vanity-Kennzahl, wenn dieser Traffic nicht zu Umsatz wird.

Wenn Sie keinen Content in den lösungs- und produktbewussten Stufen haben, geben Sie Menschen keine Chance, eine Folge-Google-Suche zu machen und mehr über Sie zu entdecken.

Deshalb ist es wichtig, über Ihre SEO-Marketing-Strategie in Stufen zu denken. Erwarten Sie nicht, dass Menschen Ihre tatsächliche Website durchsuchen, um all Ihren Content „in Reihenfolge" zu finden. Nehmen Sie an, Menschen finden Ihren Content nur über Googles SERP (Suchmaschinenergebnisseite). Sobald Sie also viel Traffic aus der problembewussten Stufe erhalten, werden Sie bereits Seiten haben, die in den anderen Stufen ranken, und Menschen die Gelegenheit geben, mehr über Sie zu erfahren.